Вот так может выглядеть обложка в электронном виде
Что такое «мини-книга»? Фактически, это большая статья, посвященная решению конкретной проблемы вашей Целевой Аудитории. Вместе с иллюстрациями и оформлением объем такой статьи может быть 10-20 страниц, чтобы уже назвать его мини-книгой. В западном бизнесе для этого формата используется термин «Special Report» (специальный отчет), но на наш взгляд, российским потребителем гораздо лучше воспринимается «мини-книга».
На что нужно обратить внимание, чтобы этот информационный продукт выполнял свою главную задачу – собирал контакты клиентов на сайте?
а) содержание. Даже не вздумайте писать рекламную статью о том, как замечательно заниматься в вашем расчудесном фитнес-клубе, какие у вас классные тренеры/тренажеры или каким-то еще способом пытаться продвигать свои услуги, даже в завуалированном формате!
Тем самым вы убьете всю идею бесплатной электронной книги, которая должна заинтересовать клиента и показать ему способы достижения его целей или решения его проблем. По сути, это должен быть сборник конкретных советов и рецептов от профессионалов, т.е, например, ваших тренеров (тренера), но от имени вашего клуба, разумеется.
б) «Цепляющий» заголовок, намекающий на то, что в книге читатель и ваш потенциальный клиент найдет решение своей проблемы. Для этого, вы, разумеется, должны знать, с какими проблемами и целями люди приходят в ваш фитнес-клуб чаще всего. Дополнительно тестируйте ключевые слова и фразы предполагаемого заголовка в Яндекс.Вордстат. — отличный бесплатный сервис, помогающий понять, насколько часто люди ищут в интернете то, что вы собираетесь им предложить.
в) соответствующие иллюстрации. Любые тематические картинки, найденные в интернете, вполне подойдут. Текст, поданный сплошным полотном, без художественного оформления, читается гораздо тяжелее.
г) по правилам копирайтинга (написание продающих текстов) один абзац должен составлять не более 7 строк, после чего необходимо делать пробел и начинать с нового абзаца.
В идеальном варианте, разбивать текст нужно небольшими смысловыми блоками, по 3-7 строк. Кстати, вы спросите: а причем здесь «копирайтинг», если мы в этой книге ничего не продаем?
Коллеги, продаем мы всегда! Высшее искусство, это как раз «продавать не продавая». Мини-книга должна вызвать положительные эмоции и доверие ваших потенциальных клиентов, она должна быть написана простым, доступным и, по возможности, чистым русским языком, читаться легко и не вгонять в тоску.
В данном случае, «продажа» читателю текста означает, что он дочитает вашу мини-книгу до конца, исполнится благодарности и энтузиазма и, возможно, даже выполнит какие-то рекомендации, приведенные в ней.
В этом случае, дальнейшие ваши «касания» этого клиента через оставленные на сайте контактные данные будут гораздо более эффективными, что закономерно приведет к продаже вашей основной, а возможно, и дополнительных услуг, новому клиенту.
Еще один вариант обложки
Иногда руководители клубов, которых мы консультируем, говорят: «Ну, как-то сложно все это… я вот ни разу не писатель, а тренеров моих попробуй заставь… может быть, как-нибудь без этого можно?»
Гм. По пунктам:
а. Вам совершенно НЕ НАДО быть «писателем», чтобы «сваять» небольшое 10-15 страничное руководство. Вам надо всего лишь знать потребности и проблемы Ваших клиентов и показать их решение, по возможности простым и доступным языком. Ну и, естественно, слегка разбираться в предмете.
б. Ненавидите писать «сочинения» еще со школы? Не проблема: надиктуйте на диктофон или запишите через программу звукозаписи на компьютере (есть в любой операционной системе Windows) и отправьте файл на «транскрипцию» специалисту, который переведет аудио в текст, разобъет на смысловые блоки, подправит стилистику и «подрихтует» ваш текст.
Найти такого специалиста можно на любом сайте так называемых «фрилансеров» (от англ. Freelance), это люди, которые работают удаленно через интернет, принимая заказы из любой точки мира на самые разные виды работ.
Стоит это сущие копейки, по сравнению со стоимостью времени руководителя. Исполнитель перешлет вам готовый текст, и вам останется только оформить его соответствующими картинками, поставить адрес сайта и/или адрес электронной почты и контактный тел. Клуба, и сохранить в PDF – формате.
Кстати, там же, на сайте фрилансеров, можно заказать и трехмерную графическую обложку для вашего руководства или мини – книги. Качественная визуализация в виде картинки собирает в разы больше «кликов», чем просто название книги и предложение получить ее, оставив свои контакты.
Лично мой (Дмитрий Кононов) любимый сайт, где я или мой помощник периодически заказываем выполнение каких – то разовых работ, это www.work-zilla.com
Прелесть и удобство через подобные сервисы еще и в том, что вы не платите никаких денег, пока работа исполнителя не будет проверена и одобрена вами. Это здорово защищает от недобросовестных исполнителей.
в. А по поводу того, что «мои тренеры не хотят/ не могут написать подобную мини – книгу»: вам стоит крепко задуматься: а нужны ли вам такие «ценные кадры»? Вполне возможно, что вы изначально неправильно выстроили отношения с ними и ощущение собственной важности и незаменимости, при одновременной полнейшей лени и безответственности, окончательно «покосило крышу» вашим бесполезным, в общем-то, «звездам»…
В конце вашей электронной книги очень неплохо сделать специальное предложение-бонус для читателя, выделенное рамкой например, в самом простом варианте оно может выглядеть примерно так
Кстати, с помощью электронной книги можно не только собирать контакты на сайте, но и увеличивать количество подписчиков «паблика» или группы вашего фитнес-клуба в соц.сетях, просто вывесив предложение: вступи в группу, напиши администратору и получи в подарок электронную книгу «Название Книги».
В недавнем онлайн-тренинге для тренеров «Турбо-деньги в фитнесе: удвоение доходов персонального тренера» мы с участниками неплохо приращивали количество «друзей» вКонтакте с помощью этого нехитрого трюка 🙂
Внедряйте, коллеги и получайте новых подписчиков и клиентов!
Успехов!
Искренне Ваш,
Дмитрий Кононов
Понравилась заметка? Не жмитесь :), жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru
Пока нет комментариев