Еще раз об эффективной и неэффективной наружной рекламе фитнес-клуба

Физкульт-привет, коллеги!

Согласно моим наблюдениям и выводам моих коллег-консультантов в сфере фитнес-бизнеса, самые эффективные источники входящего потока в малых и средних фитнес-клубах, это — рекомендации уже существующих клиентов («сарафанное радио»), интернет (в особенности, соц. сети), и — партнеры (малые и средние бизнесы, со схожей целевой аудиторией, но не являющиеся вашими прямыми конкурентами, которые готовы раздавать своим клиентам ваши купоны на бесплатное разовое посещение, флаеры, буклеты и т.п., + участвовать в совместно проводимых акциях)

В то же время, по традиции, многие фитнес-клубы продолжают вешать баннеры и билборды, зачастую, только потому, что Владельцу (Учредителю) это нравится: это солидно, и все видят, какие мы крутые!

Впрочем, это касается не только фитнес-клубов, но и практически любого бизнеса: грамотная и эффективная наружная реклама встречается крайне редко.

Периодически я, если вижу что-нибудь особенно удачное или, наоборот, неудачное, с точки зрения привлечения клиентов, я останавливаюсь и запечатлеваю это на фото: очень способствует развитию «чутья» на то, как надо и не надо делать рекламу!

Специально выкладываю примеры не только из фитнес-бизнеса, наглядно и полезно в любом случае*:

*Все комментарии к приведенным примерам билбордов являются лишь частным дилетантским мнением автора 🙂 , и ни в коем случае не означают проявления неуважения к компаниями или их руководству.

Реклама стоматологии


Плюсы: белый фон 🙂

Минусы: нет конкретного предложения, затейливый «фирменный» шрифт (о, да, узнаваемость бренда), непонятно, о чем это (пока не прочтешь «стоматология»… если успеешь), по сути — просто дорогая табличка -указатель.

Реклама ювелирного магазина

Плюсы: крупная цена, есть ограничение по сроку действия акции

Минусы: непонятно, ЦЕНА ЧЕГО? Нет и намека на то, что имеется ввиду золото. Нет конкретного предложения (в смысле, оно есть, но надо очень сильно догадываться). Дедлайн по сроку действия акции прописан великолепно-микроскопическим шрифтом: НИКАКИХ ШАНСОВ прочесть человеку на авто (на которого, собственно, эта реклама и рассчитывала)
Черный, «непродающий», фон. Самое классное: нет НИКАКИХ координат! Ни телефона, ни адреса. Куды бечь, за золотишком-то? А ты не поленись, уважаемый клиент, залезь в инет или позвони в справочную и узнай телефончик, руки не отсохнут!

Это называется — создавать препятствия клиенту на пути к кассе!

А вот и фитнес: реклама фитнес-клуба


Плюсы: ну, фирменный стиль, явно прослеживающийся во всех объявлениях клуба. Примерно понятно о чем. Достаточно яркий и броский.

Минусы: ну, фирменный стиль =). Нет, правда, вы уверены, что потенциальная клиентка именно ТАК себя видит в фитнес-клубе? Ладно, для людей с ЧЮ — прикольно.
Нет конкретного предложения.  Нет ограничения по времени и призыва к действию. Есть информация — люди, подобные этой девочке трудноопределимого возраста, занимаются «здесь» спортом… ОК, пусть занимаются. А что мне (потенциальному клиенту) с того?

Люди не очень хотят «заниматься спортом». Они хотят «стройные ножки/упругую попу/плоский животик/убрать бока/накачать руки и плечи» и т.д. Желательно показывать эмоциональную картинку РЕЗУЛЬТАТА, а не «процесса занятий спортом»…

Реклама супермаркета:

Уже очень хорошо!

Плюсы:

  • четкое предложение, хорошо привязанное, к тому же к «огородно-дачному» и «походному» сезону
  •  бьющая в глаза front-end — цена (сделать что-то массовое и популярное очень дешево, возможно — по или даже ниже себестоимости, но придя за тушенкой, человек попутно нагрузит целую тележку. Прием стар как мир (по крайней мере для американского и европейского бизнеса), но в России до сих пор используется весьма слабо!
  • белый продающий фон, простой дизайн

Минусы: для данного товара и в данном формате, пожалуй, не вижу. Указывать телефоны или адреса всех магазинов сети нет никакого смысла, особенно, учитывая товар: «Звони и мы расскажем тебе, где и как купить нашу тушенку» — звучит как-то смешно и глупо. Тем более, что сеть одна из самых крупных в городе и логотипы узнаваемы «на раз».

Центр снижения веса «Доктор Борменталь»

Мощно!  Думаю, Целевую Аудиторию убивает наповал! =)

Плюсы:

  • четкое предложение, выраженное в КОНКРЕТНОМ результате
  • простой и продающий дизайн
  • достаточно крупно телефон

Минусы:

  • по сути, продажа основной услуги «в лоб», нет спец. предложения, ограниченного по сроку действия

Но в целом — один из самых удачных билбордов из того, что я видел.

Примечание: обратите внимание, что большинство билбордов пытаются продать «в лоб», лишь сеть супермаркетов использует технологию «Фронт-энд», предлагая что-то очень популярное по очень низкой цене, хотя в малом и среднем бизнесе можно «креативить» и предлагать клиенту вообще что-то бесплатное, но имеющее для него ценность, т.е., использовать «двух-шаговые продажи», и рекламировать именно это!

Такой подход в большинстве случаев приносит гораздо большие результаты…

Как применять технологии  «Front-end»  и двух- и даже много-шаговых продаж, мы будем учить  участников нашего тренинга «Тройной Удар: турбо — тренинг по увеличению продаж в фитнес-клубе», который стартует уже совсем скоро, 26 августа.

Будем рады видеть на тренинге всех, кто хочет резко поднять продажи и эффективность своего фитнес-бизнеса и выйти на новый уровень доходов в новом сезоне!

Записывайтесь прямо сейчас вот на этой странице

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
__________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!

Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *