Как заинтересовать потенциальных клиентов фитнес-клуба, ничего не продавая им «в лоб»?

Физкульт-привет, коллеги.
Помните три самых важных условия для успешной продажи? С вашего позволения, напомню:

Мы не можем ничего продать человеку, пока не совпадут три условия: Потребность в нашем товаре/услуге, Доверие к нам, как продавцу, Деньги.

Что забавно, если два первых пункта очень проработаны, т.е. у потенциального клиента очень сильная потребность в фитнес-услугах и высокая степень доверия к нашему клубу, как поставщику этих услуг, то третий пункт решающего значения не имеет!

Но, поскольку, жирно написать: СКИДКИ!  или «САМЫЕ НИЗКИЕ ЦЕНЫ» гораздо проще, чем работать над первыми двумя пунктами, то все и конкурируют ценами 🙂

Итак, сегодня поговорим о том, как создать доверие и интерес именно к вашему клубу.

Отличным инструментом для этого является ведение еженедельной/ежемесячной фитнес-колонки или рубрики в популярных местных газетах/журналах, или небольшой авторской передаче «Секреты Красивой Фигуры с фитнес-клубом «Ромашка» на местном радио.

Можно и передачу на местном ТВ сделать, но это обычно сложнее: телеэфиры стоят очень дорого и телевизионщики очень туго идут на работу взаимозачетом или предоставление бесплатного эфира, что является КЛЮЧЕВЫМ условием этого способа продвижения фитнес-клуба: никаких денег мы не платим!

Мы, собственно, и фитнес-клуб свой прямо НЕ рекламируем… упаси боже! Пусть неумные конкуренты это делают :).

Задача вашей регулярной фитнес-колонки в печатных СМИ или передачи на местном радио — давать людям ЦЕННОСТЬ, отвечая на те вопросы, которые их интересуют, помогая решить им те проблемы, которые их мучают. И, как это ни странно, НИЧЕГО НЕ ПРОДАВАЯ.

Единственное, что не только допустимо, но и желательно, статья должна быть подписана естественно, именем автора, с указанием его должности в вашем фитнес-клубе, например, «автор статьи — Иванов Иван, персональный тренер фитнес-клуба «Ромашка». Неплохо, если она будет сопровождаться фото автора в одежде с фирменной символикой Вашего клуба.

Как это работает? Начиная обучать людей и консультировать их бесплатно, вы формируете Доверие и положительные ассоциации с вашим фитнес-клубом у потенциальных клиентов, а то, что вы ничего при этом не пытаетесь им «впаривать», усиливает это доверие еще больше.

Теперь конкретика. Как это сделать? Сегодня мы поговорим о статье для местных журналов и газет.

Задание 1.

Выбрать тему для статьи. Статья, разумеется, на тему здорового и активного образа жизни, тренировок, питания, словом — все, что связано с фитнесом, здоровьем и красивой фигурой.

Статья может быть для новичков. Статья может решать проблемы женщин (убрать целлюлит, уменьшить бока и талию, подтянуть бедра и попу и пр.) или, наоборот, исключительно для мужчин. Протестируйте разные словосочетания в Яндекс.Вордстат, выберите самые популярные, и на их основе сделайте «продающий заголовок» к вашей статье.

После этого нужно будет написать эту статью. Если вы не обладаете журналистским талантом, и написание статьи у вас занимает очень много времени и сил, и вам для этого требуется вдохновение, то поступаете следующим образом.

Идете в интернет, ищете нужную информацию и комбинируете ее. То есть из разного материала складываете свою статью. Может быть, где-то меняете какие-то выражения, немного адаптируя под ваш город либо под вашу целевую аудиторию.

Второй вариант называется рерайт. Вы берете статью какого-то автора и переписываете ее другими словами. Если в вашем окружении нет такого человека, кто бы мог это сделать, есть такие сайты, на которых «живут» так называемые фрилансеры. Эти люди очень дешево смогут вам сделать все что угодно.

Они могут написать вам статью, сделать рерайт, из огромного объема информации сделать нечто сжатое, ваш аудиоролик смогут сделать в печатном варианте. Если у вас нет времени забивать в электронном виде статью, вы (или ваши тренеры) можете надиктовать свой «поток мыслей» по озвученной теме на диктофон, отправить ребятам на фриланс, и они вышлют готовым текстом. Вы его немного подредактируете, и у вас будет готовая статья. Стоит это сущие копейки.

Задание 2.

Обзвонить все местные редакции печатных СМИ. Связаться с редактором, и те, кто первым откликнется на ваше предложение, у того и разместиться. Главное правило, чтобы вам не дали отказ – убедить редактора или человека, с которым будете разговаривать, в том, что
1. там не будет прямой рекламы.
2. Также объясните редактору, что тема фитнеса и здорового образа жизни сейчас очень актуальна, и интересная статья разнообразит их газету или журнал и повышает интерес к их изданию. 

Вы можете, если будут какие-то сложности в качестве дополнительного бонуса предложить редактору, например, один гостевой визит в клуб. Если издание действительно солидное и популярное, не грех и предоставить безлимитную карту в качестве «подкупа» :), при условии долговременного сотрудничества, разумеется. 

Попробуйте, Коллеги! Уверяю вас — это работает отлично. Особенно при условии постоянного ведения подобной рубрики или регулярного размещения статей в одном или разных СМИ.

Только, умоляю вас, ВОЗДЕРЖИТЕСЬ от соблазна что-либо продавать в этой статье: ее задача — нанести миру «непоправимую пользу» и помочь решить проблемы ваших потенциальных клиентов!

Буду рад, если попробуете и отпишетесь о результатах, в комментариях или на почту FitPro13@yandex.ru

Успехов, Коллеги!

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
__________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!

Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru


Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *