Как вы помните, коллеги, летом я выкладывал пару заметок о «волшебной силе» хорошего продающего текста. На самом деле, конечно, ничего волшебного нет. Есть несколько простых принципов и правил, по которым должна строиться любая успешная реклама.

Кроме т.н. «имиджевой», разумеется. Цель этой рекламы — показать «какие мы крутые» и … пожалуй, все.

Нет, если Ваша конторка называется «Gold’s Gym» (крупнейшая мировая сеть фитнес-центров), то вы, конечно, можете делать все, что угодно.

Мне самому, например, дико нравится вот эта идея:

Стильно? О, да.
Креативно? Весьма.
Продает? НЕТ. А зачем? Искусство, понимаешь… Посмотрел, офигел, восхитился… и пошел себе тихонечко дальше.

Конкретного предложения — нет. Ограничения по времени или количеству предложений — нет. Призыва к действию — нет. Контактов — нет. Собственно, текста вообще нет. Зато — «узнаваемость бренда», понимаешь…

Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево.

Для малых и средних фитнес-клубов такая реклама — верный путь к разорению.

Другая крайность, которой грешат небольшие клубы — подробнейшее перечисление услуг и «технических характеристик» клуба в объявлении, то есть, обширное предложение, адресованное ВСЕМ и ВСЕГДА. От М до Ж, от 5 лет до 50, сейчас и на веки вечные. И в итоге получается так, что объявление вообще не цепляет взгляд. Ничей.

Смотрите глазами клиента. Что его волнует? Какие проблемы он хочет решить? Предлагайте решение этих проблем, эмоционально и образно, в своих объявлениях.
Клиента мало волнует «самое современное оборудование» и «мы 99 лет на рынке фитнес-услуг». Его волнует «убрать живот и бока», «подкачать грудь и руки» и «сделать плоский животик и тонкую талию» и еще много чего в этом роде: не мне вам объяснять :).

Многие руководители/ собственники фитнес-клубов — бывшие (или действующие) тренеры и фитнес-инструкторы, т.е. «технари», хорошо знающие суть происходящих в организме физиологических, биохимических и Бог еще знает каких процессов под воздействием фитнес-тренировок.

А еще они, блин, УМНЫЕ! (сам такой, изо всех сил учусь быть капельку более тупым в последние годы :))

И вот эти умники начинают рекламировать новый вид тренировок/ новую программу для клиентов:

Наша новая групповая программа «KFF» (Kill Fuckin’ Fat) поможет вам:

  • улучшить выносливость и кардиореспираторные возможности организма, благодаря работе в основном, в аэробной зоне мощности
  • активизировать процессы липолиза, посредством гипертрофии митохондрий, в которых и происходит утилизация жирных кислот для обеспечения организма энергией
  • улучшить общий мышечный тонус посредством выполнения упражнений глобального характера, задействующих основные мышечные массивы…

«ПАП, А ТЫ ЩАС С КЕМ РАЗГОВАРИВАЛ???»

Дайте Ваше объявление/ рекламу прочитать семилетнему ребенку и спросите его, что он понял — вот наилучшая проверка на доступность для понимания.

И не забывайте про формулу «Предложение — Ограничение по сроку — Призыв к действию». Если Вы ее не соблюдаете, не удивляйтесь, чего это «никто к нам по объявлению не идет»…
(Подробнее об этом — в прошлой, второй части заметки «Объявление, которое продает»)
________________________________________________________________________

Напоминаю, что 6 декабря состоится мой онлайн-семинар для собственников, руководителей, управляющих, специалистов по маркетингу и рекламе фитнес-клубов, тренажерных залов, студий танца и персонального тренинга

«Отличайся или умри!
Специальные программы и проекты Вашего фитнес-клуба как мощный маркетинговый инструмент»

Смотрите подробное описание вебинара и регистрируйтесь здесь:
__________________________________________________________________________

Успехов, Коллеги!

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
________________________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru


Tags

Пока нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь
Подпишитесь на бесплатную рассылку полезных статей c «фишками» успешного фитнес-бизнеса (Проверяйте почту!)

dexbee спецпредложение 2
Самые «вкусные», интересные и полезные для фитнес-бизнеса материалы Вам на почту!

Подпишитесь на бесплатную рассылку полезных статей и будьте в курсе всех актуальных инструментов и «фишек» успешного фитнес-бизнеса, а также, получите мою электронную книгу «Как организовать УБОЙНУЮ распродажу в фитнес-клубе!" (Письмо с доступом к книге придет на Ваш e-mail в течение пары минут после подтверждения подписки, проверяйте почту!)



Взрыв продаж в фитнес-клубе! Свыше 20 вебинаров и тренингов от Дмитрия Кононова и команды экспертов «Фитнес как Бизнес» в записи! Выберите самые актуальные и начните улучшать свой бизнес прямо сейчас!
Рубрики
Метки
SMM для фитнес-клуба Дмитрий Кононов Дмитрий Кононов фитнес как бизнес Ксения Романова бизнес-процессы в фитнес-клубе двухшаговые продажи в фитнес-клубе директор фитнес-клуба как привлечь клиентов в тренажерный зал как привлечь клиентов в фитнес-клуб как привлечь новых клиентов в фитнес-клуб как проводить собеседование в фитнес-клубе как увеличить входящий поток в фитнес-клубе как увеличить прибыль фитнес-клуба как увеличить продажи в малом фитнес-клубе как увеличить продажи в фитнес-клубе как увеличить продажи доп.услуг в фитнес-клубе как увеличить продажи персоналок критерии отбора персонала в фитнес-клуб малобюджетный маркетинг в фитнес-клубе маркетинг в фитнес-клубе обучение сотрудников фитнес-клуба ошибки руководителя фитнес-клуба партизанский маркетинг в фитнес-клубе персональный тренер привлечение клиентов в фитнес-клуб продажи в фитнес-клубе продажи и маркетинг в фитнес-клубе продвижение фитнес-клуба в интернете продвижение фитнес-клуба в соцсетях реклама прямого отклика руководитель фитнес-клуба скидки в фитнес-клубе средний чек в фитнес-клубе увеличение входящего потока в фитнес-клубе увеличение прибыли в фитнес-клубе увеличение продаж в тренажерном зале увеличение продаж в фитнес-клубе увеличение продаж в фитнесе удержание клиентов в фитнес-клубе управление персоналом в фитнес-клубе фитнес-бизнес фитнес-консалтинг фитнес как бизнес эффективная реклама фитнес-клуба эффективный руководитель фитнес-клуба