Работаем над увеличением входящего потока: 50 способов «затащить» клиента в фитнес-клуб без затрат

Физкульт-привет, коллеги!

Очень часто, когда консультирую руководителей фитнес-клубов, приходится слышать: «мы уже перепробовали ВСЕ, ЧТО МОЖНО: ну не идут люди заниматься фитнесом и все!»

Вот, например, буржуи в Нидерландах чего придумали: на автобусных остановках вместо скамеек установлены весы, которые высвечивают данные на табло сбоку, над логотипом рекламируемого клуба Fitness First. Ай, красавцы! =)

И, если честно, из всей огромной армии «перепробовавших все», буквально два-три человека действительно, смогли меня удивить впечатляющим количеством «телодвижений» для привлечения клиентов.

В большинстве случаев «перепробовали все», означает: давали объявления в газетах и журналах, ролики на радио и ТВ, листовки по почтовым ящикам, билборды или реклама на светодиодных экранах… Ну, иногда еще: группа клуба в соц.сетях и сайт клуба.

И даже это делается чаще всего неправильно, когда начинаешь анализировать, как составлены объявления. Ничего удивительного, что «уж деньги кончились, а наш клиент далече…»

Недавно за дружеским чаепитием с моей коллегой, специалистом по малобюджетному продвижению фитнес-клуба, Ксенией Романовой, просто из спортивного интереса устроили «мозговой штурм» и накидали под СОТНЮ способов привлечь посетителей в фитнес-клуб, все они — бесплатные или очень дешевые в реализации!

Вот вам для начала 50 из них:

  1. Рекомендации от клиентов
  2. Видео-канал ФК на Yuotube с небольшими обучающими роликами от ваших инструкторов
  3. Соц.сети (группа, мероприятия, голосование, конкурсы, опросы)
  4. Ветка на городском форуме
  5. Партнеры (раздача пригласительных, купонов, флаеров, визиток, размещение листовок и плакатов в магазинах/офисах/отделах бизнесов-парнеров)
  6. Продающий Сайт (совершенно необязательно супер-красивый и «навороченный». Вполне подойдет блог на платформе Word Press, и обойдется это примерно в 5 — 20 раз дешевле, чем заказ сайта клуба в «сайтостроительных компаниях»)
  7. Фирменный бесплатный электронный журнал фитнес-клуба через сервис «умных рассылок» («бомба», но почти никто не делает!)
  8. День Рождения клуба
  9. День Открытых дверей
  10. Кулинарный конкурс на лучшее фитнес-блюдо (онлайн-голосование + торжественное подведение итогов и награждение в клубе)
  11. Конкурс красоты «Мисс и Мистер «Название Клуба» (онлайн-голосование + финал и награждение прямо в клубе или даже в специально арендованном ДК или др. публичной площадке)
  12. День Города, День Молодежи и пр. (участие с показательной программой инструкторов клуба + раздача флаеров со спец.предложением)
  13. Скидочные сайты (купонаторы)
  14. Сувенирная продукция с лого клуба
  15. Поддержка мероприятий (спонсорство), в качестве призов предоставляются карты и абонементы клуба
  16. Рекламное ТВ в клубе (ролики для привлечения друзей, знакомых и близких)
  17. Аудио-реклама в клубе (ролики для привлечения друзей, знакомых и близких)
  18. Объявления внутри клуба о специальных акциях, стимулирующих привлечение друзей, знакомых и близких в клуб
  19. Смс-рассылка со спец. предложениями и акциями по клиентской базе бизнесов — партнеров
  20. Электронная мини-книга с контактами клуба
  21. Бесплатные мастер-классы и семинары на темы фитнеса, красоты, здоровья, правильного питания и пр. для всех желающих
  22. Расклейка объявлений по близлежащим домам
  23. Стрелочки на асфальте, указывающие дорогу к вашему фитнес-клубу на главных путях подхода в зоне «шаговой доступности»
  24. Яркая и заметная вывеска.
  25. Совместные акции с бизнесами-партнерами, с использованием общей клиентской базы.
  26. Распространение информации через администрацию города (социальные проекты)
  27. Размещение информации на информационно-развлекательных порталах города бесплатно.
  28. Пригласительные и продающие(!) визитки от сотрудников клуба
  29. Семинар по снижению веса и сжиганию жировой прослойки + дегустация спортивного питания для всех желающих
  30. Проведение экскурсий по клубу с мини-лекцией по активному образу жизни и имиджу успешного человека (подтянут и занимается фитнесом) для школьников и студентов
  31. Бесплатные занятия для инвалидов (информационный повод для СМИ)
  32. Тренировки на свежем воздухе (все желающие могут присоединиться первый раз бесплатно)
  33. Флаеры по почтовым ящикам
  34. Бесплатное фитнес-тестирование (или определение биологического возраста по разным физическим качествам: скорости, силы, выносливости, ловкости и гибкости)
  35. День Йоги
  36. Ночь Фитнеса
  37. Размещение отзывов клиентов на сайте и в соц.сетях
  38. Фото-отчеты о прошедших мероприятиях в интернете с лого клуба на каждом фото
  39. Лотерея с розыгрышем супер-приза от партнеров
  40. Бесплатные видео-уроки за подписку на электронный журнал клуба (с лого и контактными данными клуба на видео)
  41. Бесплатная мини-книга на сайте за подписку на электронный журнал клуба (с лого и контактными данными клуба)
  42. Холодный обзвон предприятий с предложениями корпоративного членства
  43. Бесплатные мини — занятия для сотрудников корпораций прямо на рабочем месте (в обеденный перерыв)  с выездом инструктора
  44. Бесплатное первое занятие
  45. видео-отзывы клиентов на YouTube
  46. Открытые конкурсы по семейному фитнесу «Мама, папа, я — спортивная семья» на призы клуба
  47. «Трасформационные проекты и конкурсы» среди всех желающих на призы клуба
  48. Еженедельная передача на местном радио с тренером-экспертом из вашего фитнес-клуба о фитнесе, красивой фигуре и здоровом образе жизни.
  49. Флэшмобы в Торговых Центрах с раздачей пригласительных и флаеров со спец.предложением
  50. Адресная рассылка карт на корпоративное посещение + спец.предложение на заключение договора с очень большой скидкой или доп. бонусами, жестко ограниченное по времени.

И это — только часть! В наших «закромах» есть еще куча всего :). И я категорически отказываюсь верить, что используя хотя бы ПОЛОВИНУ из вышеназванных способов, вы не можете обеспечить себе в клуб хороший входящий поток клиентов!

Кстати, более подробно эти и дополнительные способы работы над увеличением входящего потока посетителей фитнес-клуба, мы с Ксенией будем разбирать в нашем трехнедельном, не побоюсь этого слова, ТУРБО-ТРЕНИНГЕ для руководителей, владельцев и управляющих фитнес-клубов

«Тройной Удар: Реклама. Маркетинг и Продажи. Управление и персонал.»

Причем, не просто разбирать, а давать конкретные задания участникам по каждому из аспектов успешного фитнес-бизнеса: три недели жесткой и плотной работы, а в результате — резкий взлет продаж в вашем клубе и мощный отрыв от конкурентов в новом сезоне!

Регистрация на тренинг начнется совсем скоро, первые подписчики «Фитнес как Бизнес», подавшие заявки на участие, получат очень «вкусное» предложение по цене :). 

Следите за новостями, Коллеги, и не упустите свой шанс вывести ваш бизнес на новый уровень!

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
__________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!

Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru


 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Антон

Здравствуйте! Хочу поделиться советом. Нельзя же забывать о регулярной рекламе клуба, сколько клиентов у вас не было бы! Я использовал и, кстати, остался доволен промоутеров и standwalk
Еще недавно партнерку делал с двумя салонами красоты, но не могу судить о том, что именно оказалось эффективнее, так как эти три инструмента использовались одновременно

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *