Где взять новых клиентов для фитнес-бизнеса?

привлечение клиентов в фитнес-клубФизкульт-привет, {$name}!

Хорошенький вопрос — «где взять новых клиентов», правда? Какой на него будет стандартный ответ руководителя фитнес-клуба?

— Где-где… Рекламу нужно дать, чего тут непонятного-то? А на рекламу деньги нужны! и немалые…

То есть, у большинства людей срабатывает такая модель: Тратим деньги на рекламу — Получаем новых клиентов (новые продажи) — Появляются деньги — Тратим деньги на рекламу — Получаем новых клиентов (новые продажи) — Появляются деньги и т.д.

Хорошая модель? Ну, как бы вам сказать помягче… Когда-то, возможно, это себя и оправдывало, но сейчас обычно получается следующая ситуация:

Тратим деньги на рекламу — Получаем ОЧЕНЬ МАЛО или вообще нисколько новых клиентов (продаж нет) — Деньги не появляются (или с трудом «отбивают» затраты на рекламу) — Цикл прерывается — «чешем репу», «сосем лапу», думаем о несправедливости мира и бренности всего сущего )))

Заколдованный круг: нет постоянных денежных вливаний — никто о вашем клубе не знает и к вам не звонит и не приходит… Это неправильно!
Continue reading Где взять новых клиентов для фитнес-бизнеса?

Почему в Вашем клубе не продаются «персоналки»…

Физкульт-привет, коллеги!

У многих фитнес-клубов катастрофически низкие продажи доп.услуг: основной доход идет от продажи абонементов и карт.

Как увеличить продажи персоналокВот обычно, что говорят руководители таких клубов, а рядом — мой краткий комментарий 🙂

  • а чего вы хотите, у нас тут не Москва, персональные тренировки для людей просто дорого! 
    Мы? Мы хотим, чтобы у вас было больше продаж и прибыли, но, похоже, вы сами этого НЕ ХОТИТЕ.  Нет понятия «дорого», хоть в Москве, хоть в Гадюкино.  Есть понятие «не умеем продать» (показать ценность клиенту) 
  • как мы будем продавать персоналки, у нас же нет тренажерки, только групповые по фитнесу?
    Щас скажу как… Легко и непринужденно! Для продажи персональных тренировок нужен: а). тренер б) четыре стены, пол, потолок, и коврик. Фантастика, правда? 
  • у нас тренеры неопытные, чтобы вести «персоналки». 
    Гы. А чтобы вести групповые занятия или просиживать штаны на дежурстве в тренажерном зале, они достаточно опытные, да? Внимание, секрет: если человек знает хоть что-то и умеет давать какие-то результаты клиентам, он уже достаточно опытный. Если нет, то это не тренер, а проходивший мимо и непонятно, чего он у вас вообще делает? 
  • мы активно предлагаем, но клиенты не покупают! Видимо, у них нет потребности в персоналках…
    Совершенно верно, у них нет потребности в ПЕРСОНАЛКАХ. У них есть потребность в общении, флирте, эмоциях, красивой фигуре и восхищении окружающих. Все это продается на «раз-два-три», в том числе и под вывеской «персональный тренинг»! 
  • у нас продаются персоналки, но нам это невыгодно, т.к. у нас договоренность с тренером, что он забирает все себе.  
    … поскольку материться некрасиво, то я лучше промолчу. Продолжайте «бизнес» в том же духе, наверное, вы знаете какой-то секрет, который не знаю я! 😉 
  • у нас только групповые занятия по фитнесу и нам продавать персональные тренировки просто невыгодно, т.к. с группы в вечернее время гораздо больше дохода, чем с индивидуальных зантий, хоть они и дороже.
    А днем никто на фитнес не ходит, люди работают… Коллеги! Пожалуйста, научитесь отделять «факты» от «мнений», и жить станет гораздо проще, а вести бизнес — прибыльнее.

    Ну, ясен пень, не ходят. Почему? Да потому что у вас в расписании все групповые занятия стоят вечером!!! Почему так повелось? Потому что у руководства (и инструкторов) твердое МНЕНИЕ, что «днем люди фитнесом не занимаются» (особенно сильно это убеждение проявляется в малых и средних городах).

    Открою вам большую и страшную тайну: те, кто является основной целевой аудиторией для персонального тренинга и тренировок в мини-группах КАК РАЗ прекрасно ходят днем и утром. Более того, для них (предприниматели, руководители, «вольные художники», работающие «на себя», обеспеченные домохозяйки при состоятельных мужьях и пр. и пр.) — это как раз наиболее удобное время посещения!

                Им просто не предложили.

Или предлагали, но «криво», не умея       завернуть предложение в нужную упаковку. Не используя «двух-шаговых» и «многошаговых» продаж и т.д.

В июле планирую провести большой онлайн-семинар на тему увеличения продаж дополнительных услуг фитнес-клуба, и прежде всего — персональных тренировок и тренировок в мини-группах.

Если вам интересно научиться продавать «персоналки» на раз-два-три и внедрить новые, супер-прибыльные форматы дополнительных услуг, чтобы продавать больше УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩИМ клиентам (т.е., без затрат на рекламу и пиар), напишите об этом в комментариях ниже, и получите персональную скидку в 15% на участие! =)

Мы вышлем каждому, кто оставил комментарий, код персональной скидки на почту перед стартом продаж вебинара.

4 грубые ошибки при продвижении фитнес-клуба в соц.сетях

Физкульт-привет, коллеги!

Сегодня поделюсь своими наблюдениями по поводу самых распространенных ошибок при продвижении фитнес-клуба в соц.сетях. Проверьте вашу группу и исправьте, если эти ошибки есть и у вас!

Ошибка №1, стратегическая:

Незнание  цели существования группы или неправильно сформулированная цель.

Задайте себе вопрос: а для чего мне вообще нужно заводить группу в соц.сетях?

Неправильные ответы:

  • потому что все так делают, чего я, хуже других?
  • чтобы информировать потенциальных клиентах о своих услугах, расписании и т.п.
  • чтобы продавать напрямую больше услуг с помощью группы, публикуя в ней всякие акции и спец.предложения
  • чтобы «внедриться в сознание потребителя» (обожаю эту формулировку!), типа: мы в журналах, на билбордах и растяжках, в радио-рекламе, а заходит клиент в интернет — мы и там есть!

Правильные ответы: Continue reading 4 грубые ошибки при продвижении фитнес-клуба в соц.сетях

Средний чек — вверх! Прямо сейчас же!

Сегодня хочу поговорить с вами о таком способе увеличения прибыли, как увеличение среднего чека, т.е., средней суммы, оставляемой клиентом в кассе фитнес-клуба за одну покупку.

Но для начала, проблема:

Консультируя большое количество собственников и управляющих совершенно разных фитнес-клубов, сталкиваюсь постоянно с одним и тем же шаблоном мышления:

Чем больше у нас клиентов, тем больше денег.

На первый взгляд, верно: для того, чтобы кому-то что-то продавать, у нас должны быть люди, которым мы это можем продать. Если у нас проект только запустился и клиентов нет, соответственно, продавать нам некому. Нужно увеличить входящий поток. И это именно то, что приходит в голову в первую очередь большинству людей. Continue reading Средний чек — вверх! Прямо сейчас же!

Первое занятие онлайн-тренинга «Тройной Удар: турбо-тренинг по взрывному росту продаж в фитнес-клубе»

Физкульт-привет, коллеги!

Выкладываю запись первого занятия группы тренинга для руководителей фитнес-клубов и тренажерных залов «Тройной Удар», если вам покажется полезным и интересным то, чем мы занимаемся, то еще есть шанс вписаться в тренинг вот здесь (последний день для подтверждения оплаты: среда, 27 августа 2013 г.)

После этого срока попасть в тренинг будет уже невозможно.

Вот запись и краткий план нашего первого занятия в пн, 26 августа.

Даже если вы не вписались в наш тренинг, выполните хотя бы задания  первого дня (замеры и контроль ключевых показателей, система сбора контактов, регулярный аудит «отвалившихся» клиентов по базе, работа с типографиями на взаимозачет) и вы увидите результаты уже в ближайшее время, мы уверены в этом!

Ну а если все же решили вписаться, с радостью примем Вас в наши ряды будущих Успешных Фитнес-Предпринимателей 🙂

Инструкции по регистрации на тренинг здесь

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
__________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!

Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru

Почему Ваши сотрудники не продают?

Физкульт-привет, коллеги!

Сегодня буду краток: хочу поделиться с вами полезным аудио-кастом: выкладываю запись занятия нашей группы тренинга «Персональный тренер: быстрый старт», который проходит прямо сейчас. 

В этом касте мы мы разбираем: 

1. Что такое продажа?

2. Когда клиент готов купить? 3 условия для совершения продажи
— потребность
— доверие
— деньги

3. Почему цена имеет очень небольшое значение?
— о ЦЕННОСТИ

4. Почему нельзя стремиться к деньгам, чтобы получить деньги?
— стать профессионалом
— всегда работать в полную силу
— уметь работать бесплатно и получать от этого кайф
— 10 тысяч полетных часов (помнить об этом!)

5. В чем Ваша ценность, как человека?
— найти свои сильные стороны и опираться на них 

6. Что мешает Вам продавать:
— неуверенность в своей экспертности
— неуверенность в том, что сможете дать клиенту результат
— желание быть СОВЕРШЕННЫМ, ИДЕАЛЬНЫМ (т.е., знать любой ответ на любой вопрос)
— нежелание быть «навязчивым», (внутреннее убеждение, что СКРОМНОСТЬ – это ДОБРОДЕТЕЛЬ)
(скромный человек – высокомерный человек!)
— желание понравиться всем 

Если ваши тренеры продают свои услуги плохо, можете дать им послушать этот материал (только тем, кто искренне хочет зарабатывать больше, а не ленивым раздолбаям, считающим, что им весь мир чего-то должен! Кстати, надеюсь, таких сотрудников у вас в штате просто нет! :))

Слушать запись:

Также, вы можете скачать запись в MP3 — формате и дать прослушать ее каждому из Ваших сотрудников, от которых так или иначе зависят продажи в Вашем клубе! Скачать запись можно здесь:

А также, если вам необходима плотная работа со всем персоналом (администраторы, отдел продаж, инструкторы) по увеличению продаж как основных, так и дополнительных услуг, вы можете пригласить меня для проведения «живого» тренинга продаж для ваших сотрудников, формат 1-3 тренинговых дня в зависимости от количества персонала и поставленных задач.  

Пишите на FitPro13@yandex.ru и мы все обсудим!  

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
__________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru

Оправдания или результат? Выбирайте!

Физкульт-привет, коллега!

Сегодняшняя тема навеяна самой жизнью. Как вы возможно уже читали в этом блоге, я консультирую собственников и руководителей клубов. Кто-то просто читает статьи и даже присылает благодарные письма после этого :), а самые «продвинутые» заказывают консалтинг.

Что удивительно, меня порой поражает отношение людей, заплативших немалые деньги за то, чтобы я помог увеличить продажи/входящий поток клиентов, «раскрутить» новый клуб и т.п., к выполнению тех рекомендаций и заданий, которые я даю. Один из свежих примеров:

Приезжаю на очередную запланированную встречу, уже на входе в клуб вижу, что одно из простейших заданий (повесить стрелочки — указатели, помогающие потенциальным клиентам быстро найти вход в фитнес-клуб в здании, где кроме него полно еще и других отделов, магазинов и пр., а не блуждать в поисках) не выполнено, хотя прошло уже несколько дней.

Задаю вопрос управляющей: почему?

Ответ: я дала задание девочкам на ресепшн, а у них тут как раз бумага в принтере закончилась, надо ждать, когда нам канцтовары привезут, и сразу сделаем.

Блин. А послать прямо тут же в ближайший магазин — слабо? А попросить друга/подругу/родственника/друга подруги родственника купить и привезти (ты же все равно постоянно мимо нас ездишь, закинешь пачку «Снегурочки»?) А зайти в любой из соседних отделов и слезно попросить взаймы пять листочков А4, в конце концов???

Справедливости ради, управляющая выслушала мои вопли без споров и оправданий, и через некоторое время все уже было распечатано и висело где надо.

А вообще в подобных случаях реакция бывает следующей:

  • администратор не может оставить ресепшн и бежать в магазин, да и в ее обязанности это не входит, как я могу заставлять?
    Еще как может. В клубе летом в жару днем — шаром покати. Дежурный тренер тренажерки, здоровый лоб, измаявшийся от безделья, вполне может присмотреть за ресепшн несколько минут.
    И вообще, на минуточку: бизнес — это умение заставлять других людей работать на себя. Не умеете — в бизнесе вам делать нечего!
  • поблизости нет магазина канцтоваров
    Что, вы и вправду открыли фитнес-клуб в промзоне, между заводскими корпусами и теплотрассой? Смело. Свежо.
  • мне неудобно просить кого-то привезти мне бумагу, дергать людей по пустякам
    Если вы так рассуждаете, бьюсь об заклад, эти же самые люди вас постоянно о чем-то просят. И ничего, выполняете.
  • глупо как-то ходить по «соседям» и просить у них бумагу в долг: что о нас вообще подумают?
    Один из «секретных секретов» людей, успешных, по крайней мере, в финансовом плане: им совершенно параллельно, «что о них подумают»! Им НАДО добиться своего, здесь и сейчас. И добиваются. Пока умно-бедные думают, что о них подумают 🙂

«Не заблуждайтесь: тот, кто хорошо умеет находить оправдания, не может хорошо уметь делать деньги. Это взаимоисключающие умения. »   (с), Дэн Кеннеди

Настоятельно рекомендую распечатать и повесить эту цитату у себя в кабинете: очень помогает-с!

 Успехов, коллеги!

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
__________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!

Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru

Коллега, уверен, что Вы тоже совершаете эту ошибку в Вашем фитнес-бизнесе!

— О чем думает рядовой Иванов, глядя на кирпич?
— О женской половой штуке.
— Почему???
— А он всегда о ней думает!

Физкульт-привет, коллеги! Простите, если оскорбил вас этим старым анекдотом, но… с другой стороны, если вы настолько серьезно относитесь к жизни, то мой блог точно не для вас: у меня большие проблемы с «серьезностью»…

Проводя аналогию с рядовым Ивановым, я УВЕРЕН, что абсолютное большинство из вас, директоров, руководителей, собственников фитнес- клубов, тренажерных залов, танцевальных студий и т.д. совершает ошибку, о которой я напишу ниже.

Почему? Да потому что ВСЕ ее совершают!

Вещь удивительно банальная:  те, кто был на моих вебинарах не раз об этом слышали, уверен.
Но столкнувшись вчера с этим лично уже в 146 раз, решил все же напомнить об этом: ведь в ежедневной «текучке» глаз руководителя «замыливается» и мы просто не замечаем дыры, в которые буквально утекают наши деньги… Хотя заделать их — дело пяти минут!

Я периодически сам тренируюсь в разных фитнес-клубах: во-первых, для освежения психики и новых эмоций: все-таки, за двадцать один год тренировок «слегка» устаешь от однообразия, а во-вторых, с точки зрения бизнес-консультанта стараюсь подмечать интересные «фишки» и находки, или наоборот, явные «проколы» в системе продаж и продвижения, бизнес-процессах и т.д.

Так вот, сижу я после тренировки в одном достаточно достойном фитнес-клубе нашего города, в зоне отдыха, недалеко от стойки ресепшн и наблюдаю классическую картину:

Входит мужчина, лет этак 45-50, с полным «боекомплектом»: живот, сутулость, одышка… в общем — наш клиент :). Озирается по сторонам, оценивая обстановку, и начинает задавать вопросы администратору.

К чести администратора, она изо всех сил пыталась «показать товар лицом», достаточно уверенно проводя презентацию программ и услуг клуба (правда, на мой взгляд, толком не выяснив, еще лучше — не СФОРМИРОВАВ, потребность клиента, ну да ладно, не будем придираться)

Причем, клиент был вполне «теплый»: сам задавал много вопросов, и в итоге выяснилось, что он интересуется не только для себя, но и для жены и ребенка. То есть, хорошая возможность для фитнес-клуба затащить к себе всю семью!

Но. Самое интересное было дальше. Девушка усердно старалась «продать» (а точнее, продолжала рассказывать про виды посещений и карт и их преимущества), а мужчина явно был нацелен взять прайс и «подумать».

Поняв, что сегодня этот человек явно ничего покупать не собирается, администратор выдала ему прайс и расписание программ, выразила надежду на его возвращение и переключилась на свои текущие дела: регистрацию других клиентов, выдачу ключиков и полотенец и т.д. Ну, а несостоявшийся «фитнесист», любовно сложив вдвое прайс, сунул его в карман и отбыл «думать» (читай: поехал смотреть другие клубы)

Ну, и в чем же здесь ошибка? — спросите вы.

Не хватать же его за рукав, слезно умоляя купить хоть что-нибудь?

Нет, конечно, хватать за рукав не надо. И вообще, нужно выбить из головы эту дурь, что продать можно «что угодно, кому угодно и когда угодно».

100% — конверсия (т.е., превращение потенциальных покупателей в реальных) возможна только если вы — единственный продавец воды в пустыне Сахара на ближайшие тысячу километров!

Речь не об этом: в условиях конкурентного рынка и большого выбора фитнес-услуг, для того, чтобы потенциальный клиент совершил покупку, необходимо зачастую НЕСКОЛЬКО «касаний». Особенно, если Ваши администраторы/ сейлз-менеджеры не являются Гениями Продаж (что наблюдается весьма часто).

Но Вам и не нужны «Гении Продаж» — хлопотно очень бывает с этими персонажами, в силу их повышенных запросов и осознания собственной исключительности. Вам нужны люди, способные на «четверку с минусом» отработать ряд простейших прописанных действий согласно рабочего процесса: установить контакт- выяснить(сформировать) потребности — провести презентацию — отработать возражения — закрыть сделку и, если НЕ удалось, ВНИМАНИЕ:

ВЗЯТЬ КОНТАКТЫ КЛИЕНТА!

— Хорошо, Иван Иванович, я понимаю, что Вам нужно время подумать, обсудить все с женой и т.д., но у нас для всех наших новых посетителей есть еще один сюрприз:
прямо сейчас вы можете поучаствовать в розыгрыше нашей месячной карты/абонемента, а если повезет, то и выиграть супер-приз: годовую карту! Это бесплатно, хотите попробовать?
(как вы думаете, какой дурак скажет: «не хочу»? 😀 )
— Да, а что нужно сделать?
— Просто заполните мини-анкету (ФИО, е-mail, телефон) и вытягивайте билетик из этой вазы!

Соглашаются примерно 98 целых 54 сотых процента посетителей. ВСЁ! У Вас есть контакты потенциального клиента, дальше — можно с ним работать (как именно — это уже тема отдельной статьи).

Не нравится вариант с лотереей? Не вопрос: используйте любые другие способы. Предлагайте разовые посещения, купон на скидку, еще что-то…

Только помните, что это обязательно должно иметь ценность для клиента: если будете заставлять оставить контакты в обмен на дисконтную карту вашего клуба аж с 3%-скидкой, то большинство людей расценят это как издевательство. Хотя по факту, 3% скидка при покупке годовой карты может означать экономию ГОРАЗДО большей суммы, нежели стоимость, допустим, разового посещения. Но! В данном случае эту ценность видите только вы: клиент ее не видит, так уж устроено наше мышление.

Почему сбор контактов — это так важно?

Да потому что вы уже затратили деньги, силы и время на привлечение этого самого заблудшего клиента с помощью наружной рекламы/ листовок/ объявления в журналах(газетах), контекстной рекламы в интернете… не суть!

И если он просто взял прайс и ушел, какова вероятность, что заехав еще в пяток клубов, он вернется именно к вам?

Я отвечу: 15-20% в лучшем случае. А учитывая, что многие люди подсознательно ищут возможность вообще «соскочить» с тернистого пути физического самосовершенствования :), то они с радостью начинают терзаться «муками выбора» и в итоге не идут никуда вообще!!!

И если вы, единственный из клубов-конкурентов, найдете повод ему позвонить на следующий день, проявите к нему личное участие и заботу о его выгоде («Вы знаете, Иван Иванович, как раз с завтрашнего дня у нас руководство объявило акцию для новых клиентов, при покупке ____ вы получаете _____ в подарок/ или ___% скидку, хочу Вам сообщить об этом, чтобы вы не упустили выгодную возможность»), то этот потенциальный клиент скорее всего станет вашим РЕАЛЬНЫМ клиентом.

Потому что вы делаете то, чего не делают ваши конкуренты: помните о нем. Заботитесь о нем. Помогаете ему принять решение. А большинству людей именно это и нужно.

И даже если сейчас он не сделает покупку, он может сделать ее позже: с наработанной базой контактов можно работать сколь угодно долго, и рано или поздно, есть шанс, что одно из ваших предложений его «зацепит».
_________________________________________________________________________
Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
________________________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru

Объявление, которое продает, ч. 3

Как вы помните, коллеги, летом я выкладывал пару заметок о «волшебной силе» хорошего продающего текста. На самом деле, конечно, ничего волшебного нет. Есть несколько простых принципов и правил, по которым должна строиться любая успешная реклама.

Кроме т.н. «имиджевой», разумеется. Цель этой рекламы — показать «какие мы крутые» и … пожалуй, все.

Нет, если Ваша конторка называется «Gold’s Gym» (крупнейшая мировая сеть фитнес-центров), то вы, конечно, можете делать все, что угодно.

Мне самому, например, дико нравится вот эта идея:

Стильно? О, да.
Креативно? Весьма.
Продает? НЕТ. А зачем? Искусство, понимаешь… Посмотрел, офигел, восхитился… и пошел себе тихонечко дальше.

Конкретного предложения — нет. Ограничения по времени или количеству предложений — нет. Призыва к действию — нет. Контактов — нет. Собственно, текста вообще нет. Зато — «узнаваемость бренда», понимаешь…

Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево.

Для малых и средних фитнес-клубов такая реклама — верный путь к разорению.

Другая крайность, которой грешат небольшие клубы — подробнейшее перечисление услуг и «технических характеристик» клуба в объявлении, то есть, обширное предложение, адресованное ВСЕМ и ВСЕГДА. От М до Ж, от 5 лет до 50, сейчас и на веки вечные. И в итоге получается так, что объявление вообще не цепляет взгляд. Ничей.

Смотрите глазами клиента. Что его волнует? Какие проблемы он хочет решить? Предлагайте решение этих проблем, эмоционально и образно, в своих объявлениях.
Клиента мало волнует «самое современное оборудование» и «мы 99 лет на рынке фитнес-услуг». Его волнует «убрать живот и бока», «подкачать грудь и руки» и «сделать плоский животик и тонкую талию» и еще много чего в этом роде: не мне вам объяснять :).

Многие руководители/ собственники фитнес-клубов — бывшие (или действующие) тренеры и фитнес-инструкторы, т.е. «технари», хорошо знающие суть происходящих в организме физиологических, биохимических и Бог еще знает каких процессов под воздействием фитнес-тренировок.

А еще они, блин, УМНЫЕ! (сам такой, изо всех сил учусь быть капельку более тупым в последние годы :))

И вот эти умники начинают рекламировать новый вид тренировок/ новую программу для клиентов:

Наша новая групповая программа «KFF» (Kill Fuckin’ Fat) поможет вам:

  • улучшить выносливость и кардиореспираторные возможности организма, благодаря работе в основном, в аэробной зоне мощности
  • активизировать процессы липолиза, посредством гипертрофии митохондрий, в которых и происходит утилизация жирных кислот для обеспечения организма энергией
  • улучшить общий мышечный тонус посредством выполнения упражнений глобального характера, задействующих основные мышечные массивы…

«ПАП, А ТЫ ЩАС С КЕМ РАЗГОВАРИВАЛ???»

Дайте Ваше объявление/ рекламу прочитать семилетнему ребенку и спросите его, что он понял — вот наилучшая проверка на доступность для понимания.

И не забывайте про формулу «Предложение — Ограничение по сроку — Призыв к действию». Если Вы ее не соблюдаете, не удивляйтесь, чего это «никто к нам по объявлению не идет»…
(Подробнее об этом — в прошлой, второй части заметки «Объявление, которое продает»)
________________________________________________________________________

Напоминаю, что 6 декабря состоится мой онлайн-семинар для собственников, руководителей, управляющих, специалистов по маркетингу и рекламе фитнес-клубов, тренажерных залов, студий танца и персонального тренинга

«Отличайся или умри!
Специальные программы и проекты Вашего фитнес-клуба как мощный маркетинговый инструмент»

Смотрите подробное описание вебинара и регистрируйтесь здесь:
__________________________________________________________________________

Успехов, Коллеги!

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
________________________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru


Как продавать больше персоналок, с какими ценами выходить на рынок и как превратить Ваш фитнес-клуб в секту?

Физкульт — привет, коллеги!
Вдохновленный кучей благодарных отзывов после моего мастер-класса «Взрыв продаж в фитнес-клубе: принцип массированного действия», проходившего в рамках онлайн-конференции «Фитнес-сезон. Зима 2012-2013», я решил выложить фрагмент этого выступления здесь на блоге для вас, мои читатели и подписчики электронного журнала «Фитнес как бизнес».


В этом 20-минутном отрывке я рассказываю о том,

      Что такое «коэффициент конверсии» и как его увеличить?

     как увеличить  входящий поток

     типичные ошибки, которые «убивают» ваши продажи на корню

    один из способов увеличения продаж «персоналок»

   «фишки» ценообразования при входе нового фитнес-клуба на рынок

   самый правильный способ отстройки от конкурентов для малых и средних фитнес-клубов и как превратить Ваш фитнес-клуб в СЕКТУ! 🙂

Как всегда, надеюсь, это будет не просто «интересно» и «познавательно» для вас, а принесет конкретную пользу, выражающуюся в конкретных ваших действиях, и конкретных результатах: новых клиентах, новых продажах, новом уровне вашего бизнеса в целом.

Знаю, что многие из моих подписчиков по тем или иным причинам не смогли принять участие в онлайн — конференции «Фитнес-сезон. Зима 2012-2013». 

Уверяю — вы пропустили действительно много! Я сам исписал несколько листов заметками и идеями из выступлений других спикеров, несмотря на то, что слегка «мандражировал» перед своим выступлением.

Некоторые из заданных участниками конференции вопросов натолкнули меня на мысль сделать отдельный небольшой вебинар на тему так «любимой» многими ценовой конкуренции, ведущей малые фитнес-клубы к разорению и обесцениванию фитнес-услуг в глазах потребителя в целом.

Итак, в среду, 21 ноября, я приглашаю всех читателей и подписчиков моего блога на бесплатный онлайн-семинар


«Бесценный фитнес: как перестать конкурировать по цене, и начать конкурировать по ЦЕННОСТИ?»
среда, 21 ноября, в 19.00 по московскому времени

На этом семинаре мы рассмотрим:

  • Ловушки и обманчивая доступность ценовой конкуренции
  • Кому и когда можно конкурировать ценой?
  • Как назначать цены при открытии клуба или филиала?
  • «Скидки» VS «Распродажи»: как не оказаться в ж… жестоком «обвале» кассы 🙂
  • Как грамотно поднимать цены, чтобы не распугать клиентов?
  • Что позволит малому и среднему фитнес-клубу уйти от ценовой конкуренции с сетевыми «гигантами» и продолжать успешно работать и развиваться долгие годы?
Напоминаю, участие для моих подписчиков и читателей блога бесплатное!
Все, что нужно сделать, это ввести свое имя,  e-mail и кодовое слово FITBIZ в специальной строке формы регистрации ниже:

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР:


Ваше имя:
Ваш E-Mail:
Кодовое слово:

До встречи на семинаре!

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
________________________________________________________________
Понравилась заметка или новость?  Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Есть мысли, мнения или возражения? Поделитесь в комментариях, буду рад узнать Вашу точку зрения!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству? Пишите на FitPro13@yandex.ru