Полезные материалы для руководителей и тренеров в фитнес-клубе: выкладываю в открытый доступ!

Физкульт-привет, Коллеги! После долгого перерыва появился приятный (личный) повод для публикации: в честь Дня Рождения дочери (5 июня Дарье Дмитриевне стукнуло 11!)) и своего хорошего настроения в этой связи, выкладываю несколько вебинаров в записи, в том числе и платных, в свободный доступ. Буду рад, если информация окажется полезной и интересной.

Также, ниже выложил все свои электронные мини-книги и руководства в одном месте для вашего удобства: если что-то еще не читали, скачивайте, знакомьтесь, применяйте!

Вебинары для Руководителей фитнес-клубов:

Анти-кризис 3.0 — 17 советов для выживания, роста и развития фитнес-бизнеса в 2017 году.

7 мифов об управлении персоналом в фитнес-клубе

Взрыв Продаж в фитнес-клубе: 14 надежных инструментов быстрого увеличения продаж.

7 шагов к удвоению продаж персональных тренировок в фитнес-клубе

Вебинар для фитнес-тренеров:

Ненавижу Впаривать! Как фитнес-тренеру любого направления увеличить свои продажи и доход без стресса, навязчивости и ломания себя «через коленку».

Электронные книги и руководства для Руководителей:

7 ошибок фитнес — стартапа

10 заповедей Руководителя фитнес-клуба

Как организовать Убойную Распродажу в фитнес-клубе: рецепты от Практика

Электронная книга для Тренеров:

Скорая Помощь для Бедного Фитнес-тренера: 15 шагов к привлечению клиентов и увеличению продаж «персоналок»

Друзья, буду рад, если материал окажется полезным.

PS Не гарантирую, что материалы будут висеть в открытом доступе вечно, поэтому — скачивайте, изучайте и внедряйте прямо сейчас 🙂

Если есть вопросы, пожелания и предложения по сотрудничеству — пишите в комментариях.

Искренне Ваш,
Дмитрий Кононов

Начинающим фитнес-предпринимателям читать обязательно. Опытным — тоже не помешает :)

Физкульт-привет, Коллеги! Очень часто получаю на почту вопросы по фитнес-стартапам и сегодня хочу поделиться отличной статьей для тех, кто только собирается начать свой фитнес-бизнес и это — не моя статья. Взято из блога Галии Бердниковой,  очень продвинутой девушки — предпринимателя, к 25 годам запустившей несколько бизнес-проектов с общим ежемесячным оборотом в 12 млн. рублей. 

Галия действительно крута и — знает, что говорит :). Готов подписаться под каждым словом ее заметки, с той лишь оговоркой, что начинать бизнес с привлечения инвестиций и (небольших) заемных денег все-таки можно. Но только в том случае, если вас «ведет за руку» консультант, знающий свое дело, и, соответственно, есть деньги на оплату его работы.  Либо это уже не первый ваш бизнес-проект.

Статья не про то, «как открыть фитнес-клуб», а про то, как начать вообще любой бизнес, и именно поэтому — полезна и универсальна для любого начинающего предпринимателя.

Итак, ниже сама статья (публикуется без изменений и с согласия автора!)

ДИСКОМФОРТНАЯ ПРАВДА О ВАШЕМ БИЗНЕСЕ (автор: Галия Бердникова)
Возможно, вам не понравится то, что я напишу дальше.

Обычно я детально раскрываю каждый ответ на ваши вопросы, долго пишу посты, которые содержат разносторонний подход к проблеме.

Сегодня все будет не так. Совсем.
На этот раз коротко. О главном. И, возможно, достаточно болезненно.

Все вопросы ниже не взяты с потолка. Я работаю над улучшением курса «Жизнь.Бизнес.Успех» и просила своих e-mail подписчиков заполнить анкету и задать наиболее интересующие их вопросы.

Приведу часть из них.
Самых злящих (я нисколько не преувеличиваю) меня вопросов, на которые не нужны долгие ответы. И еще. Они входят в Топ-20 по популярности!

МОЖНО ЛИ НАЧАТЬ БИЗНЕС, НЕ ИМЕЯ ОПЫТА?

Ну, а как вы думаете люди начинают бизнес? Откуда у них опыт?
Не с пеленок ведь, правда?
Каждый из нас начинал, не имея никакого опыта. Каждый! Также как и любой ребенок учится ползать, ходить, а потом и вести коммуникацию с другими людьми.
Тогда почему вы думаете, что кто-то «опытный», кому-то легче? А вы не сможете, потому что у вас его нет?

Хотите правду? Вы не сможете только потому, что придумываете себе оправдания и ленитесь.
Вы — лентяй. Все.

КАК РЕШИТЬСЯ НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС?

А как решиться прожить свою жизнь, не испытав и не получив и тысячной доли того, что можно испытать и получить в этом мире?
Как решиться на двор, где живут алкоголики или на полную зависимость от мужа, когда даже чтобы купить трусы надо просить деньги?
Как решиться ходить каждый день в одно и тоже место и видеть одних и тех же людей?
Я не знаю. Для меня не стоит вопрос, как решиться начать свой бизнес? Для меня стоит вопрос… как можно решаться вообще.

КАК ПОВЕРИТЬ, ЧТО Я СМОГУ ЭТО СДЕЛАТЬ?

Возьмите и поверьте! Причем тут вера вообще?

Берите и делайте первый шаг к той жизни, которую хотите иметь! И знайте, что на пути будет еще тысяча «я больше не могу»! И ни один из этих случаев не значит, что вы на самом деле не можете. Почему Вася может, а вы нет? Есть логическое объяснение? Я вижу только одно. Вы — лентяй, который ищет всяческие отказы, чтобы остаться в зоне комфорта.

КАК ПОНЯТЬ, ПОЛУЧИТСЯ У МЕНЯ ИЛИ НЕТ?

Попробовать, черт возьми!

ГДЕ ВЗЯТЬ СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ НА ОТКРЫТИЕ СВОЕГО БИЗНЕСА?/ГДЕ ВЗЯТЬ ИНВЕСТИЦИИ?

Друзья мои! Если никто вокруг не хочет говорить вам правду, позвольте мне ее раскрыть.
Кто вообще сказал вам, что бизнес надо начинать с инвестиций или с привлеченного стартового капитала?
В какой сказке вы это услышали?

Ах, в историях про Силиконовую Долину….
Так у вас что высокотехнологичный стартап? Или половина вашей команды выпускники Гарварда?

Нет? Тогда правда вот в чем: если вы хотите привлечь в бизнес больше, чем 2-3 ваших месячных зарплаты (если вы вообще не работали, умножайте на 0), то вы с 99% вероятностью потеряете все вложенные деньги, просто потому, что вы не умеете ими пользоваться.
С какой стати людям давать вам инвестиции? Лично я яростно бы убеждала их этого не делать.
Как ни парадоксально, научиться бизнесу это вам никак не поможет.

Ну, снять свой офис и сделать там ремонт, безусловно поможет… Или снять помещение, закупить оборудовние и открыть кафе — поможет.
А вот зарабатывать никак не поможет.

Еще раз. Кто вам сказал, что у всех бизнесменов есть инвестиции на старте? Знаете, как это обычно бывает?
Люди начинают со своего ручного труда.
Сделал одно изделие — продал. Сделал два — продал.
Сделал 4… 8… 16…
И вот уже можно помощь нанимать потихоньку.

У меня был пленочный фотоаппарат стоимостью 3 000 рублей, на который я накопила, экономя на обедах.
Безусловно, это была инвестиция моих родителей. Но 500 000 рублей в тот момент мне бы не сделали нисколько лучше, чем эти 3 000.

Даже сейчас я сто раз подумаю, прежде чем искать инвестиции.

Так почему вы видите в этом панацею от всех бед и считаете, что нужно сначала найти инвестиции, а потом начинать бизнес?

Ну подожди, Галия. А как тогда без денег мне кафе открыть, магазин одежды или салон красоты, о котором я так давно мечтаю?
Да, никак.

Мой совет: не открывайте ничего, что требует больших инвестиций на начальном этапе.

Создайте страничку в Instagram и развивайте ее, пока не получите сотни клиентов, желающих примерить ваши платья в живой точке в конкретном городе!
Перестаньте оправдываться отсутствием денег и начните с простого. Двигайтесь шаг за шагом. УЧИТЕСЬ! Учитесь управлять деньгами. Учитесь бизнесу.
И переходите на следующую ступень только после того, как хоть чему-то научитесь!

Если вы считаете, что всем дали деньги для старта. Вы глубоко ошибаетесь и просто очень любите себя.

ПОЧЕМУ НЕ НУЖНО ПЕЧАТАТЬ ВИЗИТКИ?

Есть ТОП-5 бредовых действий, которые совершали почти все начинающие предприниматели. И… которые им абсолютно не помогли. Вообще никак!

Напечатать визитки с вашими именем, выгравированным золотыми буквами и с подписью «CEO» или «генеральный директор».
Снять офис в самом пафосном офисе в округе и сделать там уютный и атмосферный ремонт с мебелью на заказ.
Напечатать фирменную айдентику — брендированные пакеты, кружки и ручки.
Купить то самое дорогостоящее, ну, просто потрясающее оборудование, которое обязательно «заценят» клиенты.
Заказать логотип у самого дорого дизайнера на FreeLance.ru

Ах да. Месяц изучать отличия ООО от ИП.

Спешу вас расстроить. Нет, денег это вам не принесет.

КАК ПРАВИЛЬНО НАПИСАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН? КАК НЕ БОЯТЬСЯ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА?

А что для вас бизнес-план? У меня сложилось впечатление, что это нечто типа университетской дипломной работы? Если так, то также как и дипломная работа он ничего общего с реальной жизнью иметь не будет. И также как дипломная работа будет мучить вас месяцами, прежде чем вы приступите к какому-либо действию.
Бизнес-план нужен тем самым высокотехнологичным сатрапам из Силиконовой Долины, которые запрашивают инвестиции, обладая опытом и знаниями.

А вам? Вам нужна цель, желание и простейшая бизнес-модель: каков будет средней чек, и сколько чеков необходимо в месяц для достижения цели.
Выбросьте эту навязчивую идею о неком бизнес-плане.
Ну, по крайней мере у меня он был только на салфетке.

Одна из подписчиц назвала бизнес-план «зверем-пугалкой». Так вот… так оно и есть. Это и правда пугалка, имеющая мало общего с реальностью.

Но если хотите, пугайте себя и дальше….

КАК БЫТЬ, ЕСЛИ Я — ГУМАНИТАРИЙ И НЕ ДРУЖУ С БУХГАЛТЕРИЕЙ?

Зачем вам дружить с бухгалтерией? Или с настройкой таргетированной рекламы, например?
Для этого и существуют специалисты и делегирование.
Главное — дружите со своей головой.

И. Перестаньте отмазываться!

К КАКИМ ВРЕМЕННЫМ И ЭНЕРГЕТИЧЕСКИМ ЗАТРАТАМ ГОТОВИТЬСЯ?

Вы работали на работе? Тогда в десятки раз больше. В бизнесе вы не можете в 6 вечера уйти с работы, спокойно отдаваясь отдыху и развлечениям. Теперь вы будете работать 24/7. Каждую минуту своей жизни вы будете думать над своим бизнесом. Над тем, чтобы он стал круче и успешнее.

Но никто не говорит, что от этого вы не получите кайфа;) Ведь вы сами выбираете, как именно будет выглядеть эта работа 24/7: размышление в парке под деревом с улыбкой на лице или нервное покуривание сигареты и хождение из угла в угол в своем офисе.

КАКИЕ ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ НУЖНО УЧЕСТЬ ПРИ ПОПЫТКЕ СОЗДАТЬ БИЗНЕС?

Вопрос хороший, на самом деле. Но вот фраза при «попытке создать» меня крайне смущает. Все что вы получите при таком отношении — попытки. Потому что именно это и есть то, чем вы планируете заниматься. Пытаться. То есть пытать самого себя…

Веселое развлечение.

КАК РАЗОРВАТЬ ПОРОЧНЫЙ КРУГ «ДОМ — НЕЛЮБИМАЯ РАБОТА — ДОМ»

Очень злюсь на такие вопросы! Очень! Откуда же в голове столько границ, что ваша жизнь является паттерном «дом — нелюбимая работа — дом»? Кто тот человек, кто вселил в вас все эти беспочвенные страхи?
Миллионы возможностей вокруг! Как минимум, взять и найти ЛЮБИМУЮ работу. Для начала. Закройте глаза и подумайте какой жизнью вы живете, а потом о той, какой хотите жить. Больно? Неприятно? Дискомфортно? Хотите иначе? Вот вам мотивация.

Негативная мотивация, но от этого не менее эффективная.

КАК БОРОТЬСЯ СО СТРАХОМ НЕ «ВЗЛЕТЕТЬ» С ПЕРВОГО РАЗА?

Почитать историю Томаса Эдисона, Сильвестра Сталлоне, Олега Тинькова и абсолютно любого бизнесмена, изобретателя или же спортсмена. Кто из них «взлетал» с первого раза?

Так с чего вы взяли, что все такие счастливчики? А если не все… А точнее почти никто… Значит, ничего с нами на случилось после первого «не взлета». Так почему что-то должно случиться с вами? Лучше бойтесь отсутствия попыток и того, что останетесь сидеть на диване, глядя в зомбоящик, лишь бы остаться в зоне комфорта…

На каждый из этих вопросов я могла бы ответить развернуто и спокойно. Но!

Каждый(!) из этих вопросов — просто ложь!
Потому что это — завуалированная лень, любовь к себе, желание комфорта и сундука денег с неба! Вы хотите ничего не делать, ответов на блюдечке и легко заработка, никак не затрагивающего ваших чувств и душевного состояния. Вам легче говорить «мне страшно» и оставлять свою попу на давно просиженном стуле. Это ваша собственная зона комфорта. Хреновенькая такая, но комфортная, зараза.

Вы спрашиваете бизнесменов о том, что они давно побороли в себе. Побороли, потому что хватило смелости и желания, хотя при этом и пришлось пройти огонь, воду и медные трубы.
И ждете хорошего ответа?…

Хотите жить жизнью мечты? Вступайте в эту гонку героев и работайте также усердно, как и все они!
И переставайте прятаться за «непонимание» и «незнанием».
Все вы знаете и понимаете.

Просто делаете СВОЙ выбор.

Бизнес-блог автора ВКонтакте

Сайт Галии Бердниковой


… а еще, Вы можете посмотреть информацию и зарегистрироваться на мой ближайший вебинар «Взрыв Продаж в Фитнес-Клубе: 9 надежных инструментов быстрого увеличения продаж»

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!

Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru

Как продавать больше персоналок, с какими ценами выходить на рынок и как превратить Ваш фитнес-клуб в секту?

Физкульт — привет, коллеги!
Вдохновленный кучей благодарных отзывов после моего мастер-класса «Взрыв продаж в фитнес-клубе: принцип массированного действия», проходившего в рамках онлайн-конференции «Фитнес-сезон. Зима 2012-2013», я решил выложить фрагмент этого выступления здесь на блоге для вас, мои читатели и подписчики электронного журнала «Фитнес как бизнес».


В этом 20-минутном отрывке я рассказываю о том,

      Что такое «коэффициент конверсии» и как его увеличить?

     как увеличить  входящий поток

     типичные ошибки, которые «убивают» ваши продажи на корню

    один из способов увеличения продаж «персоналок»

   «фишки» ценообразования при входе нового фитнес-клуба на рынок

   самый правильный способ отстройки от конкурентов для малых и средних фитнес-клубов и как превратить Ваш фитнес-клуб в СЕКТУ! 🙂

Как всегда, надеюсь, это будет не просто «интересно» и «познавательно» для вас, а принесет конкретную пользу, выражающуюся в конкретных ваших действиях, и конкретных результатах: новых клиентах, новых продажах, новом уровне вашего бизнеса в целом.

Знаю, что многие из моих подписчиков по тем или иным причинам не смогли принять участие в онлайн — конференции «Фитнес-сезон. Зима 2012-2013». 

Уверяю — вы пропустили действительно много! Я сам исписал несколько листов заметками и идеями из выступлений других спикеров, несмотря на то, что слегка «мандражировал» перед своим выступлением.

Некоторые из заданных участниками конференции вопросов натолкнули меня на мысль сделать отдельный небольшой вебинар на тему так «любимой» многими ценовой конкуренции, ведущей малые фитнес-клубы к разорению и обесцениванию фитнес-услуг в глазах потребителя в целом.

Итак, в среду, 21 ноября, я приглашаю всех читателей и подписчиков моего блога на бесплатный онлайн-семинар


«Бесценный фитнес: как перестать конкурировать по цене, и начать конкурировать по ЦЕННОСТИ?»
среда, 21 ноября, в 19.00 по московскому времени

На этом семинаре мы рассмотрим:

  • Ловушки и обманчивая доступность ценовой конкуренции
  • Кому и когда можно конкурировать ценой?
  • Как назначать цены при открытии клуба или филиала?
  • «Скидки» VS «Распродажи»: как не оказаться в ж… жестоком «обвале» кассы 🙂
  • Как грамотно поднимать цены, чтобы не распугать клиентов?
  • Что позволит малому и среднему фитнес-клубу уйти от ценовой конкуренции с сетевыми «гигантами» и продолжать успешно работать и развиваться долгие годы?
Напоминаю, участие для моих подписчиков и читателей блога бесплатное!
Все, что нужно сделать, это ввести свое имя,  e-mail и кодовое слово FITBIZ в специальной строке формы регистрации ниже:

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА ВЕБИНАР:


Ваше имя:
Ваш E-Mail:
Кодовое слово:

До встречи на семинаре!

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
________________________________________________________________
Понравилась заметка или новость?  Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Есть мысли, мнения или возражения? Поделитесь в комментариях, буду рад узнать Вашу точку зрения!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству? Пишите на FitPro13@yandex.ru