Коллеги, физкульт-привет! 
Разработал формулу, по которой можно высчитать максимально возможный верхний порог арендной ставки для стартап-проектов в фитнесе. Это не означает, что выше этой цифры категорически нельзя успешно работать, просто окупиться, а тем более, заработать что-то будет в разы сложнее, от чего я и хочу предостеречь тех, кто собрался открывать свой фитнес-клуб на условиях аренды.
Итак, моя формула расчета максимально возможной арендной ставки для хорошей окупаемости малого и среднего фитнес-клуба:
Берем среднюю з/п в городе (ищем в поисковике официальные данные):
Например, на данный момент в моем Ижевске это 21 000 рублей.
Умножаем ее на х 1,5 = 31 500 (основная наша ЦА — люди с уровнем дохода в полтора и более раз выше среднего)
В среднем, люди готовы тратить на фитнес примерно 1/20 часть своего месячного дохода (берем пессимистичный вариант для надежности), итого 31 500/ 20 = 1 500 рублей
Максимально допустимая арендная ставка высчитывается по формуле «средние затраты жителя города на фитнес х 0,3» = 1500 х 0,3 = 450 рублей за кв.м. в Ижевске
Желательная арендная ставка высчитывается по формуле «средние затраты на фитнес х 0,2″ = 1 500 х 0,2 = 300 рублей за кв.м. в Ижевске
Разумеется, чем ниже, тем лучше. Идея в том, что каким бы «вкусным» ни казалось предлагаемое помещение, арендная ставка свыше цифры «средние затраты жителя города на фитнес х 0,3» является весьма рискованной для стандартного фитнес-бизнеса (разумеется, исключения возможны).
Формула выведена методом «научного тыка», все как я люблю :), просто в результате анализа работы многих коммерчески успешных малых и средних фитнес-клубов и собственного опыта. Был бы рад узнать ваше мнение, коллеги, кто управляет клубом на условиях аренды: попробуйте применить эту формулу к вашему городу и вашему фитнес-бизнесу и дайте мне обратную связь в комментариях, у кого что получилось, и насколько эта цифра реальна, на ваш взгляд.
Среди всех, кто оставит обратную связь с конкретными получившимися цифрами и мнением по теме, разыграем приз: «виртуальный сертификат» на 5 000 рублей на участие в любом ближайшем онлайн-семинаре/ тренинге от нашей команды тренеров «Фитнес как Бизнес», оставляйте комментарии и участвуйте в розыгрыше =)
Да, и если вы читаете эту заметку, собираетесь открывать фитнес-клуб/ тренажерный зал и пр., и вдруг еще не читали мое руководство
«7 ошибок фитнес-стартапа», прочтите, лишним не будет!
Искренне Ваш,
Дмитрий Кононов
________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru
16 комментариев
У меня вышло желательная ставка 400р. Аренда 350р за квадрат. Уложились. Максимальная 600. Действительно выше 400р за кв проблематично зарабатывать на фитнесе. 200-250 идеально было бы
В общем то я и не сомневался. У меня арендная ставка максимальная вышла 562 руб/м.кв., пусть будет 565р ! Желаемая — 375 р за квадрат. Честно говоря, реальная даже ниже 😀 — 120 за квадрат. Мне грех жаловаться! 🙂
У меня получилась желаемая арендная ставка 68 грн.кв м, а по факту 70 почти совпала,хотелось бы конечно 50 грн., но чего уж жаловаться, бывает и хуже, надо работать и делать бизнес прибыльным.
Санкт-Петербург
Получилось минимальная 570 руб, верхняя граница 855 руб.
Я работаю по ставке ближе к минимальной границе, но всё равно не просто даже с такой ставкой приходится. Основную часть съедает фонд заработной платы. Подскажите, пожалуйста оптимальную орг схему для небольшого спортклуба 80м2.
Формат — спорт
Основные направления — групповые по фитнесу, растяжке, кроссфиту днем и вечером, плюс индивидуалки.
Какие зарплатные схему лучше для стимуляции тренеров и администраторов к продажам?
Заранее благодарю,
С уважением
У нас в Оренбурге получается 355 руб — минимальная и 550 руб максимальная, а за фитнес клиент будет готов оплачивать 1700 руб. Я не на аренде буду, а в собственном помещении. Еще только собираюсь открываться, планирую в следующем году. Но чтобы не сдавать позиции и как то себя мотивировать все же буду учитывать величину арендной платы за кв. м. и по-возможность взимать ее у себя самой :)))). У нас аренда в городе 900-1000 руб кв м. в торговых центрах, 300-500 руб — аренда других помещений. Рядом конкурент за 500 руб снимает, но крутится очень активно и приходиться очень много работать.
В Екатеринбурге получается минимальная 520, максимальная 780 руб, хотя на самом деле в центре и в проходных местах аренда гораздо выше. У нас клуб находится на окраине города, в спальном районе, но не в проходном месте, поэтому аренда 270 руб кв.м.
Всем здравствуйте! Я из города Новосибирск. Арендная плата у меня за квадратный метр составляет 500 рублей, минимально возможная по расчетам Дмитрия 360, максимальная 540. Площадь клуба 900 квадратов и оно изначально было выставлено на аукцион как тренажерный зал, так что мне досталась своего рода готовая площадка с оборудованием ( какое ни какое ,но все таки оборудование) и не смотря на это мне очень тяжело, потому что как сказал кто то выше, помимо арендной платы есть еще и зп. которая ого го какая высокая. И снижение ее конечно на мой взгляд не возможно, потому что кадры решают все, но это конечно мое мнение. Так что надо решать вопрос с арендной платой. Много куда ходила на поклон, но почему то не идут на встречу, хотя мы представители здоровой нации, а не просто бизнесмены. Оптимальная арендная ставка для фитнес клуба 200 -250 рублей. Тогда все кто на аренде начнут и зарабатывать и получать удовольствие от того что делают. А только удовольствие))))
Я плачу 300 руб. за метр. Или расчеты совпадают с Вашими. У меня студия фитнеса. На лето слезно выпросила скидку до 200 руб/мес. Иначе концы с концами не сведем. Если бы всегда было по 200. Было бы гораздо лучше
Аренда и малый/средний фитнес клуб — Абсолютно несовместимые вещи. Искать формулу счастья аренды в фитнесе- только активность на сайте разводить. Соблазнюсь и я поумничать. З/П тренерам-сотрудникам или самому себе, если ломишь за администраторов-тренеров-уборщиц — 35% выручки. Коммуналка, инвентарь, мыльно-рыльно-санитарные,налоги, реклама — 30-35%. А остальное — аренда, господа. Если и выскочит в какой месяц чистая прибыль, то отбивать будешь первоначальные вложения в начинку клуба. Мне владелец одного успешного небольшого фитнес клуба (помещение в собственности) сказал как то: -«Закрываю свой фитнес — сдам в аренду банку и больше бабок буду иметь, чем владея клубом. И накакой головной боли!
На связи Севастополь
Наш клуб — балансирует на краю. Сидим ровно на максимально допустимом значении (тоже 450 руб вышло)
Клуб существует уже 5 месяцев. Кстати,само слово «СУЩЕСТВУЕТ» — идеально описывает ситуацию)) Чудом иногда выходим «в ноль». Чаще работаем в минус, на чистом энтузиазме и вере в светлое коммунистическое будущее.
Дмитрий, ваши расчеты идеальны!
Если еще на 5 руб поднять ставку — можно закрывать клуб и идти устраиваться тренером, к конкурентам)))
А вот 300 рубасей за квадрат — было бы прелестно. Даже заработали бы уже на овощи и фруктики(не знаю, как в Ижевске — а в Севастополе овощи и фрукты дороже мяса и сыров)
УРА, Я настоящий негативщик! )) Ворчу, как толпа пенсионеров) Но все же улыбаюсь, и верю в расцвет нашего клубика)))
Всем, кто прочитал мои возмущения — прекрасного дня и большой весенней прибыли!
Вот еще одно подтверждение моей методики расчетов: «Аренда и малый фитнес несовместимы». Аренда прокатывает только в случае массовой продажи полугодовых и годовых клубных карт. Клуб зарабатывает в этом случае на НЕДОПОСЕЩЕНИЯХ КЛИЕНТОВ, на их ЛЕНИ. Резко снижается себестоимость услуг, часть сэкономленных средств идет на аренду. Классика жанра — средние размером клубы эконом формата АЛЕКС ФИТНЕС. По дешёвке продают КЛУБкарты, на 1 м2 площади помещений по 1-2 абонемента-клиента. Из за переполненности залов, раздевалок и проч. неудобств более половины клиентов перестают ходить (ведь и теряют то намного денег)или посещают эпизодически. Но бабки собраны, можно платить аренду. Учитесь, господа.
Удивительно точные расчеты, Дмитрий. В нашем случае в г.Самара аренда по минимальной ставке 435 руб была бы приемлемой, мы в течение трех лет платили по максималке — 650 руб. И пребывали в плачевном состоянии духа и кошелька, хотя выполняли немало рекомендаций многоуважаемых спикеров для продвижения клуба. Сейчас удалось аренду понизить до ставки 560 руб. за квадрат. Чаще выходим в ноль, иногда в плюс, покрывая из прибыли накопившиеся долги прошлых периодов. И все же стоит продолжать вести переговоры на дальнейшее понижение для более радостного существования в мире фитнес-индустрии. Благодарю, Дмитрий, за ценный контент! Порадовали, как всегда )
Татьяне Рысь три года понадобилось, чтоб осознать, что аренда по рыночной стоимости и малый/средний фитнес несовместимы. А в начале взять и посчитать технико-экономическое обоснование нельзя было с учетом аренды и других рисков и на что вы надеялись? Люди радуются, что в ноль или небольшим плюсом. Вообще то есть варианты «халявной аренды» или другого надежного способа получения дохода в фитнесе.
Дмитрий, мы тут много написали, что скажите? Ситуация не веселая ( Как же все таки быть? Быть или не быть ) фитнес клубу на аренде!
Наша организация — собственник сдает два помещения в Москве для организации фитнесс -клубов, спортклубов. Тел 8-916-608-40-52
Здравствуйте, очень интересно и полезно узнавать полезные советы про расткрутку в соц сетях,продажи,правильное общение с клиентами,очень много полезной информации!!! за что отдельное Вам спасибо!!!!