Физкульт-привет, коллеги!
Продолжу тему ошибочных представлений руководителя/ владельца фитнес-клуба, на которых мы с вами часто теряем кучу денег, времени и нервов. Первые три «вредных иллюзии» Вы можете посмотреть здесь
4. Нужно выстраивать систему оплаты труда таким образом, чтобы не было большого разрыва в зарплате сотрудников, т.к. отдельные «Звезды», зарабатывающие гораздо больше, демотивируют остальных сотрудников.
Это страшная, ужасная, чудовищная хрень в духе социалистических утопий, «политкорректности» и прочих ущербных теорий, свойственных РАЗРУШАЮЩИМСЯ системам. Будь то государство, семья или коммерческое предприятие.
Стремление к «однородности», «равенству» и т.п. — это признаки Энтропии, распада, деградации…
Ну, вроде как в природе бы внезапно кто-то запретил «выделяться» с помощью ярких цветов, форм и окрасок всем представителям флоры и фауны, а правильным, политкорректным цветом был утвержден серый. Представляете картинку?
Кратенько, мои тезисы по поводу «распределения» материальных благ в компании:
- у лучших и худших сотрудников зарплата может (и должна отличаться в разы!)
- «худшие» постепенно учатся и переходят в ранг «средних» или «лучших» или — «давай, до свидания!»
- единственная причина, по которой сотрудник, не умеющий/ не желающий учиться продавать и приносить больше денег компании и зарабатывать сам, может удерживаться в клубе — это его «побочная» полезность компании.
Пример: у нас в тренажерном зале годами работал хороший тренер — «технарь», категорически не продававший «персоналки» (один клиент за несколько лет! :)), но при этом никогда не опаздывавший на дежурные смены, придирчиво следивший за порядком и всегда находившийся на рабочем месте. «Ломать человека об коленку» и ставить перед выбором — или продавай — или уходи, было бы в этом случае крайне глупо и недальновидно… - временами, вполне допустима ситуация, когда лучший инструктор/ администратор-продажник или сейлз-менеджер зарабатывает БОЛЬШЕ его непосредственного начальника, а то и директора/ управляющего клубом! (разумеется, здесь очень важна «психологическая зрелость» этого самого начальника, чтобы не началось внутренних «войн» из-за Синдрома-Ущемленного-Яичка, так свойственного российским руководителям любого ранга, увы…
- Хороших сотрудников можно привлечь и удержать только хорошими зарплатами.
Ответ неправильный. Правильный ответ:
Большинство НУЖНЫХ нам, правильных, сотрудников стимулирует не самая высокая ставка/ зарплата по рынку на момент трудоустройства, а наглядная возможность роста этой самой зарплаты.
Моя любимая система начисления з/п – самые низкие начальные ставки для новых сотрудников, и при этом – одни из самых высоких или наивысшие по городу зарплаты у самых «крутых», ключевых сотрудников, чаще всего, быстро выросших с самого низа или с «середины» и приносящих максимум денег фитнес-клубу.
Для этого существует масса инструментов, от деления тренеров по категориям, до привязки з/п админов/ продажников от объема личных продаж и среднего чека.
Базовое свойство психологии человека: мы все любим взбираться по иерархической лестнице, как бы она ни выглядела — система армейских чинов, спортивных разрядов и званий или ученых степеней.
Изначально высокая зарплата/ставка с очень маленькой или нулевой возможностью роста – плохо, очень плохо.
Изначально невысокая или откровенно низкая зарплата/ставка с возможностью далекого роста + дополнительные возможности заработка (горизонтальный рост) в компании – хорошо, очень хорошо.
Если вашего потенциального соискателя или существующего сотрудника мотивирует большая з/п здесь и сейчас, а не возможность роста и развития в компании, плохая новость: вы НЕ УМЕЕТЕ выбирать правильных сотрудников.
Отдельные подобные «легионеры-контрактники» допустимы и могут приносить пользу в определенных ситуациях. Но если они составляют ядро компании – проблемы не за горами…
Продолжение следует…
Искренне Ваш,
Дмитрий Кононов
________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru
Пока нет комментариев