Физкульт-привет, коллеги!
Очень часто, когда консультирую руководителей фитнес-клубов, приходится слышать: «мы уже перепробовали ВСЕ, ЧТО МОЖНО: ну не идут люди заниматься фитнесом и все!»
Вот, например, буржуи в Нидерландах чего придумали: на автобусных остановках вместо скамеек установлены весы, которые высвечивают данные на табло сбоку, над логотипом рекламируемого клуба Fitness First. Ай, красавцы! =)
И, если честно, из всей огромной армии «перепробовавших все», буквально два-три человека действительно, смогли меня удивить впечатляющим количеством «телодвижений» для привлечения клиентов.
В большинстве случаев «перепробовали все», означает: давали объявления в газетах и журналах, ролики на радио и ТВ, листовки по почтовым ящикам, билборды или реклама на светодиодных экранах… Ну, иногда еще: группа клуба в соц.сетях и сайт клуба.
И даже это делается чаще всего неправильно, когда начинаешь анализировать, как составлены объявления. Ничего удивительного, что «уж деньги кончились, а наш клиент далече…»
Недавно за дружеским чаепитием с моей коллегой, специалистом по малобюджетному продвижению фитнес-клуба, Ксенией Романовой, просто из спортивного интереса устроили «мозговой штурм» и накидали под СОТНЮ способов привлечь посетителей в фитнес-клуб, все они — бесплатные или очень дешевые в реализации!
Вот вам для начала 50 из них:
- Рекомендации от клиентов
- Видео-канал ФК на Yuotube с небольшими обучающими роликами от ваших инструкторов
- Соц.сети (группа, мероприятия, голосование, конкурсы, опросы)
- Ветка на городском форуме
- Партнеры (раздача пригласительных, купонов, флаеров, визиток, размещение листовок и плакатов в магазинах/офисах/отделах бизнесов-парнеров)
- Продающий Сайт (совершенно необязательно супер-красивый и «навороченный». Вполне подойдет блог на платформе Word Press, и обойдется это примерно в 5 — 20 раз дешевле, чем заказ сайта клуба в «сайтостроительных компаниях»)
- Фирменный бесплатный электронный журнал фитнес-клуба через сервис «умных рассылок» («бомба», но почти никто не делает!)
- День Рождения клуба
- День Открытых дверей
- Кулинарный конкурс на лучшее фитнес-блюдо (онлайн-голосование + торжественное подведение итогов и награждение в клубе)
- Конкурс красоты «Мисс и Мистер «Название Клуба» (онлайн-голосование + финал и награждение прямо в клубе или даже в специально арендованном ДК или др. публичной площадке)
- День Города, День Молодежи и пр. (участие с показательной программой инструкторов клуба + раздача флаеров со спец.предложением)
- Скидочные сайты (купонаторы)
- Сувенирная продукция с лого клуба
- Поддержка мероприятий (спонсорство), в качестве призов предоставляются карты и абонементы клуба
- Рекламное ТВ в клубе (ролики для привлечения друзей, знакомых и близких)
- Аудио-реклама в клубе (ролики для привлечения друзей, знакомых и близких)
- Объявления внутри клуба о специальных акциях, стимулирующих привлечение друзей, знакомых и близких в клуб
- Смс-рассылка со спец. предложениями и акциями по клиентской базе бизнесов — партнеров
- Электронная мини-книга с контактами клуба
- Бесплатные мастер-классы и семинары на темы фитнеса, красоты, здоровья, правильного питания и пр. для всех желающих
- Расклейка объявлений по близлежащим домам
- Стрелочки на асфальте, указывающие дорогу к вашему фитнес-клубу на главных путях подхода в зоне «шаговой доступности»
- Яркая и заметная вывеска.
- Совместные акции с бизнесами-партнерами, с использованием общей клиентской базы.
- Распространение информации через администрацию города (социальные проекты)
- Размещение информации на информационно-развлекательных порталах города бесплатно.
- Пригласительные и продающие(!) визитки от сотрудников клуба
- Семинар по снижению веса и сжиганию жировой прослойки + дегустация спортивного питания для всех желающих
- Проведение экскурсий по клубу с мини-лекцией по активному образу жизни и имиджу успешного человека (подтянут и занимается фитнесом) для школьников и студентов
- Бесплатные занятия для инвалидов (информационный повод для СМИ)
- Тренировки на свежем воздухе (все желающие могут присоединиться первый раз бесплатно)
- Флаеры по почтовым ящикам
- Бесплатное фитнес-тестирование (или определение биологического возраста по разным физическим качествам: скорости, силы, выносливости, ловкости и гибкости)
- День Йоги
- Ночь Фитнеса
- Размещение отзывов клиентов на сайте и в соц.сетях
- Фото-отчеты о прошедших мероприятиях в интернете с лого клуба на каждом фото
- Лотерея с розыгрышем супер-приза от партнеров
- Бесплатные видео-уроки за подписку на электронный журнал клуба (с лого и контактными данными клуба на видео)
- Бесплатная мини-книга на сайте за подписку на электронный журнал клуба (с лого и контактными данными клуба)
- Холодный обзвон предприятий с предложениями корпоративного членства
- Бесплатные мини — занятия для сотрудников корпораций прямо на рабочем месте (в обеденный перерыв) с выездом инструктора
- Бесплатное первое занятие
- видео-отзывы клиентов на YouTube
- Открытые конкурсы по семейному фитнесу «Мама, папа, я — спортивная семья» на призы клуба
- «Трасформационные проекты и конкурсы» среди всех желающих на призы клуба
- Еженедельная передача на местном радио с тренером-экспертом из вашего фитнес-клуба о фитнесе, красивой фигуре и здоровом образе жизни.
- Флэшмобы в Торговых Центрах с раздачей пригласительных и флаеров со спец.предложением
- Адресная рассылка карт на корпоративное посещение + спец.предложение на заключение договора с очень большой скидкой или доп. бонусами, жестко ограниченное по времени.
И это — только часть! В наших «закромах» есть еще куча всего :). И я категорически отказываюсь верить, что используя хотя бы ПОЛОВИНУ из вышеназванных способов, вы не можете обеспечить себе в клуб хороший входящий поток клиентов!
Кстати, более подробно эти и дополнительные способы работы над увеличением входящего потока посетителей фитнес-клуба, мы с Ксенией будем разбирать в нашем трехнедельном, не побоюсь этого слова, ТУРБО-ТРЕНИНГЕ для руководителей, владельцев и управляющих фитнес-клубов
«Тройной Удар: Реклама. Маркетинг и Продажи. Управление и персонал.»
Причем, не просто разбирать, а давать конкретные задания участникам по каждому из аспектов успешного фитнес-бизнеса: три недели жесткой и плотной работы, а в результате — резкий взлет продаж в вашем клубе и мощный отрыв от конкурентов в новом сезоне!
Регистрация на тренинг начнется совсем скоро, первые подписчики «Фитнес как Бизнес», подавшие заявки на участие, получат очень «вкусное» предложение по цене :).
Следите за новостями, Коллеги, и не упустите свой шанс вывести ваш бизнес на новый уровень!
Искренне Ваш,
Дмитрий Кононов
__________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru
2 комментария
Отличная статья,Впрочем, как и все предыдущие!
Здравствуйте! Хочу поделиться советом. Нельзя же забывать о регулярной рекламе клуба, сколько клиентов у вас не было бы! Я использовал и, кстати, остался доволен промоутеров и standwalk
Еще недавно партнерку делал с двумя салонами красоты, но не могу судить о том, что именно оказалось эффективнее, так как эти три инструмента использовались одновременно