Дмитрий КононовФизкульт-привет, коллеги!

Сегодня – очень странная статья. Никаких «фишек» по привлечению клиентов, продажам, удержанию, управлению персоналом… Разве что, по управлению собой.

Помните/ встречали цитату: «чем больше я узнаю людей, тем больше люблю животных»?

Проблема в том, все мы (человечество) – эти самые животные и есть. Эмоциональные, жадные, злые, глупые, мстительные, завистливые. А также — бескорыстные, добрые, великодушные, щедрые, гениальные и т.п.п.п. И все это густо намешано «в одном флаконе». То есть в каждом конкретном человеке.

И в вас. И в ваших сотрудниках. И в ваших деловых партнерах. И в клиентах. И даже (о нет, только не это!) в близких людях: «настоящих» друзьях, «верных женах/мужьях» и любимых детях. (Заметьте, про детей – без кавычек. Мы их действительно любим, как умеем. Но это совершенно не означает, что они будут так же сильно любить нас)

А кроме того – все мы, как живые биологические существа, подвержены подъемам и спадам работоспособности, энергии, настроения, самочувствия и пр.

А еще – идеализации своих сил и возможностей, когда «прет», и недооценке и самобичеванию, когда все хреново.

1

                                               И поэтому, если вы

а. человек

б. решили вести бизнес

в. Ваши сотрудники – люди

г. ваши клиенты – ТОЖЕ люди,

не удивляйтесь:

Когда вы из добрых побуждений повысили зарплату сотрудникам, а они «почему-то» стали хуже работать

Когда самый «воспитанный», «интеллигентный», неконфликтный и лояльный сотрудник, преданно заглядывающий вам в глаза, оказывается, рисует фальшивые отчеты и спокойно ворует ваши деньги.

Когда после нескольких лет жесткой борьбы за выживание, неудач и работы «в минус», вы постепенно не только вышли в стабильный «плюс», но и однажды перевалили в прибыли через отметку, о которой раньше только мечтали. … и вместо ожидаемой эйфории и ощущения «жизнь удалась», на следующее утро просыпаетесь в глубоком «депресняке» и унынии. Что самое противное – необъяснимом.

Когда наоборот, после резкого взлета при удачном стечении обстоятельств, и выхода на устойчивый объем продаж и наработанную клиентскую базу, вы начинаете подумывать об открытии второго клуба или даже целой сети… И вдруг оказывается, что старые способы рекламы и привлечения клиентов перестают работать, открывшиеся за это время клубы- конкуренты или пришедшая в город федеральная сеть – дискаунтер переманивают ваших клиентов и сотрудников, количество денег резко сокращается, а количество проблем столь же резко возрастает. И вместо расширения приходят мысли о закрытии бизнеса и выходе из ситуации с минимальными потерями.

Когда вы берете в клуб на «особых условиях» (100% оплаты «персоналок себе в карман) местного тренера – Звезду, титулованного во всех местах чемпиона по бодибилдингу, не сработавшегося с руководством клуба – конкурента, и радуетесь, что у вас есть теперь своя «звезда» и новые клиенты, хотя бы покупающие абонементы и карты, а через пару-тройку месяцев эта «звезда» получает «предложение-от-которого-невозможно-отказаться» от очередного открывающегося клуба, и не только уходит сам (да и хрен бы с ним), так еще и уводит штук 5-10 ваших тренеров, развесивших уши на обещания «манны небесной» от новоиспеченного «старшего тренера тренажерного зала в новом-супер-пупер-клубе ХХХ». Соревнующиеся спортсмены (бодибилдеры – особенно) обычно выражают благодарность именно таким способом, если вы вдруг не знали. За редким исключением.

Когда ваш самый непримиримый и вечно «бунтующий» против нововведений администратор, в трудную минуту, когда большинство крыс, простите, послушных и тихих сотрудников стройными рядами бегут с вашего «тонущего корабля», вдруг грудью и всеми доступными частями тела встает на вашу защиту, пресекая уговоры бывших коллег и «тухлое» опасливое блеяние оставшихся, и пашет с утра до ночи, помогая вам и клубу выжить и подняться вновь…

Когда то, чего вы так боялись и против чего самоотверженно сражались до конца, все-таки происходит и в один (прекрасный, ага) день ваш арендодатель просто закрывает помещение, и не впускает туда ни клиентов, ни сотрудников до погашения задолженности, к сожалению, достигшей уже астрономических (для вас) размеров… И вы крутитесь ужом на сковородке, пытаясь срочно продать оборудование и хоть как-то расплатиться с сотрудниками, кредиторами, контрагентами, и самое страшное – клиентами, недавно купившими полугодовые, а то и – годовые карты. А спустя несколько лет, ваше стыдное, страшное, нелепое, невозможное «поражение» оказывается лишь очень жесткой, угловато-болезненной и неудобной, но – ступенькой к следующему рывку вперед и вверх.

Дмитрий Кононов

— Когда, добившись успехов и стабильности в бизнесе, вы вдруг понимаете, что вас от этого уже давно не «прет» и количество денег, оказывается, не эквивалентно КАЧЕСТВУ ЖИЗНИ. И единственное, чего хочется – это бросить все к чертям и начать что-то совершенно новое. Пусть не такое прибыльное. И, возможно, менее «статусное». Но сопротивляться этому вы не можете и не хотите, потому что это ваша жизнь и ваш выбор.

Когда в клуб-конкурент, который и мельче, и хуже оборудован, и с «примитивной» рекламой и «дешевым» ремонтом, которого вы презрительно-снисходительно и за настоящего конкурента-то не считали, вдруг начинают массово уходить ВАШИ клиенты, несмотря на все ваши судорожные «акции», «скидки» и другие телодвижения по повышению лояльности. Высокомерие убаюкивает и ослепляет, ведь презирать соперника гораздо проще, чем наступить на яй… горло своей «гордости», и начать УЧИТЬСЯ у него тем вещам, в которых он успешнее. Несмотря на то, что он «слабее», «беднее», «меньше» и т.п. Пока.

3

— Когда, несмотря на десятки прочитанных книг и пройденных тренингов по управлению персоналом, вы в 265-й раз изумляетесь человеческой лени, жадности и глупости, заставляющей действительно хорошего сотрудника, высунув язык, бежать к новому работодателю, пообещавшему (даже еще не заплатившему!) на пару-тройку тысяч рублей больше. И как Человек Разумный и Рефлексирующий, честно пытаетесь найти проблему в себе, неуверенно повторяя мантру «от хороших руководителей не уходят».

Забывая, что уходят и от хороших жен, и от хороших мужей, и от хороших компаний. К гораздо более «плохим» по большинству «параметров».

Да, порой – раскаиваются, жалеют, «кусают локти», пытаются «вернуть все взад», но, главное – уходят.

Так что, не берите на себя функции Господа Бога – не стремитесь быть Идеальным Руководителем. И не слушайте сказок о где-то существующих «совершенных компаниях с совершенными руководителями и нулевой «текучкой» кадров. Безусловно, они где-то существуют, как и левитирующие (умеющие летать) йоги. Правда, увидеть их почему-то не удалось еще ни одному смертному.

А еще: постарайтесь просто принять Жизнь, самого себя и окружающих людей во всем многообразии и непредсказуемости:

  • Цените то, что есть. Здесь и сейчас. 
  • Помните, что сегодняшнее «хорошо» может превратиться в завтрашнее «плохо», если вы «успокаиваетесь» и перестаете развиваться.
  • Что даже если вы растете и развиваетесь, это не гарантирует вам легкой жизни и всегда успешных проектов.
  • Что вам никто ничего не должен, но и вы никому ничего не должны, кроме одного человека: самого себя.
  • Что никогда не бывает так плохо, чтобы не могло стать еще хуже.
  • Что падать — не стыдно. Стыдно долго лежать. 
  • Что вы не можете контролировать все, но можете определять самое главное: что и как вам делать, с кем и как жить, с какими сотрудниками и клиентами(!) работать, а каких — «увольнять».
  • Что успех определяется не отсутствием проблем, а появлением проблем все нового качества и масштаба и умением их решать.
  • Что желаемое Будущее никогда не бывает столь же прекрасным, как представляется. Зато в ваших силах оценить красоту Настоящего. И быть счастливым прямо сейчас. Вопреки и несмотря на.

 И еще: что самые неприятные и жесткие испытания всегда приводят в итоге к росту, развитию и еще бОльшему успеху Человека, Который Учится.

Для чего я сегодня все это написал? А вот просто – захотелось.

«Достаточно , если поймут немногие.  Достаточно ,  если   один .  Достаточно ,  если   ни   одного . Господь поймет, а остальные не важны» (с), М. Веллер.

Всем – мира, гармонии и лучиков добра. (смайлика не будет)

Искренне Ваш,

Дмитрий Кононов
________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru

 

Пожалуйста, оцените пост и поделитесь:
error
Tags

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь
Подпишитесь на бесплатную рассылку полезных статей и будьте в курсе всех актуальных инструментов и «фишек» успешного фитнес-бизнеса, а также, получите мою электронную книгу «Как организовать УБОЙНУЮ распродажу в фитнес-клубе!" (Письмо с доступом к книге придет на Ваш e-mail в течение пары минут после подтверждения подписки, проверяйте почту!)

Метки
SMM для фитнес-клуба Дмитрий Кононов Дмитрий Кононов фитнес как бизнес Ксения Романова бизнес-процессы в фитнес-клубе двухшаговые продажи в фитнес-клубе директор фитнес-клуба как привлечь клиентов в тренажерный зал как привлечь клиентов в фитнес-клуб как привлечь новых клиентов в фитнес-клуб как проводить собеседование в фитнес-клубе как увеличить входящий поток в фитнес-клубе как увеличить прибыль фитнес-клуба как увеличить продажи в малом фитнес-клубе как увеличить продажи в фитнес-клубе как увеличить продажи доп.услуг в фитнес-клубе критерии отбора персонала в фитнес-клуб малобюджетный маркетинг в фитнес-клубе маркетинг в фитнес-клубе обучение сотрудников фитнес-клуба ошибки руководителя фитнес-клуба партизанский маркетинг в фитнес-клубе персональный тренер привлечение клиентов в тренажерный зал привлечение клиентов в фитнес-клуб продажи в фитнес-клубе продажи и маркетинг в фитнес-клубе продвижение фитнес-клуба в интернете продвижение фитнес-клуба в соцсетях реклама прямого отклика руководитель фитнес-клуба скидки в фитнес-клубе средний чек в фитнес-клубе увеличение входящего потока в фитнес-клубе увеличение прибыли в фитнес-клубе увеличение продаж в тренажерном зале увеличение продаж в фитнес-клубе увеличение продаж в фитнесе удержание клиентов в фитнес-клубе управление персоналом в фитнес-клубе фитнес-бизнес фитнес-консалтинг фитнес как бизнес эффективная реклама фитнес-клуба эффективный руководитель фитнес-клуба
Полезно? Поделитесь:)
VK
Instagram
Facebook
YouTube
LinkedIn
Pinterest
Twitter
RSS
Follow by Email
error

Понравился мой блог? Пожалуйста, подпишитесь и расскажите о нем на своей странице)