Физкульт-привет, коллеги!
Дедушке Ленину приписывают такую историческую фразу, что-то вроде «Каждая кухарка может управлять государством», помните?
Согласны?
Вот и я почему-то, не согласен!
Так почему же, черт возьми, считается, что уж фитнес-то клубом может управлять каждый человек, который может отличить штангу от гантели, а пилатес от кроссфита?
Это сейчас камень в ваш огород, уважаемые коллеги, бывшие тренеры, ставшие директорами или совладельцами гемор… простите, бизнеса!
Ох, как же я в свое время в роли наемного персонального тренера, а в дальнейшем, и фитнес-директора, критиковал свое руководство, собственников и учредителей клуба: ни хрена-то они не понимают, все-то они делают не так, и с клиентами надо по-другому, и с персоналом, и рекламу-то они дурацкую дают… Словом, выеживался, как мог, ничем не рискуя и стабильно получая свою з/п!
… и, хотя, сейчас понимаю, что — да, ошибок совершалась куча, НО ВЕДЬ И Я, ТАКОЙ УМНЫЙ И ГРАМОТНЫЙ ТРЕНЕР, открыв СВОЙ фитнес-клуб в паре с другом, доверившимся такому «специалисту», облажался на старте нешуточно, проср…в (простите, не могу сказать иначе) кучу наших «кровных» денег
- на умную и «креативную» рекламу, которая почему-то не фига не приводила клиентов,
- на создание «дружной семьи» в коллективе, которая почему-то с удовольствием «корпоративно» отдыхала на наши деньги, но воротила нос от любой просьбы, которая не оплачивалась дополнительно,
- на изначально высокие зарплаты сотрудникам, потому что: «чем больше мы платим, тем лучше они работают, разве нет?»
Тьфу! Даже вспоминать не хочется, как бездарно я расходовал ресурсы и своими руками загонял «бизнес» все глубже и глубже в яму, делая то, чего вообще можно было не делать, и не делая при этом самого главного, потому что просто не знал: а что еще делать — то?
Так вот, друзья, хороший тренер — это далеко не всегда хороший предприниматель! и чаще даже наоборот! Взгляните сами:
Хороший тренер:
- с трудом генерирует новые идеи, но исполнителен и лоялен
- аккуратен в мелочах
- стремится сделать все максимально качественно
- постоянно развивается в знании теории и методики фитнеса, новых тренировочных программ и направлений
- исповедует принцип «семь раз отмерь, один — отрежь»
- гордится званием «Лучший Тренер», «Фитнес-профессионал Года» и т.д.
- привык работать в стабильной и предсказуемой среде: провел 80 тренировок — заработал столько-то, провел 150 — заработал столько-то. Не фига не провел — не фига не заработал.
- привык отвечать только за себя
- гордится, получив даже минимальную руководящую должность, для него важнее сам «титул», даже если денег при этом прибавляется «пшик», а обязанностей — воз!
- привык быть «хорошим человеком» для клиентов и коллег, и считает, что в этом залог успеха.
- по возможности, избегает конфликтов
- привык к «линейному» вознаграждению своего труда: проработал какое-то время — получил за это деньги
- в той или иной степени страдает синдромом «альфонса» (обычный стереотип мышления наемного специалиста: почему Я должен вкладывать деньги в свое обучение, если это может (и должна, по его мнению) оплатить «контора»?)
Хороший предприниматель:
- супер-генератор идей, но испытывает проблемы с подчинением кому-то
- может «забивать» на мелочи, видя внутренним взором будущие «ослепительные перспективы», это захватывает его настолько сильно, что деталей он может просто не замечать или от них отмахиваться
- может весьма поверхностно разбираться в том, что именно он продает, но шикарно разбираться в людях и обожать сам процесс продаж!
- постоянно учится не как «максимально качественно» оказать услугу, а как «максимально эффективно» ЗАВЕРНУТЬ и ПРОДАТЬ ее, т.е. прежде всего рекламе, маркетингу и продажам, а не 115 способам фитнес-тестирования и глубоким «физиологическим механизмам липолиза и гипертрофии скелетной мускулатуры с целью максимально эффективной коррекции фигуры клиента» 🙂
- привык рисковать и брать ответственность не только за себя, но и за людей, которые от него зависят
- прекрасно осознает, что «быть хорошим для всех» = «быть пожизненно бедным» и его это не устраивает.
- готов идти на конфликт, если ситуация того требует
- осознает «принцип отсроченного вознаграждения» и не впадает в истерику, если вложенные сегодня деньги не вернулись уже завтра, ибо бизнес — это всегда определенный риск и готовность «затянуть» пояс потуже в трудные времена, чтобы потом насладиться плодами своего труда!
- С удовольствием получит звание хоть «Самый Худший Предприниматель Года», если при этом заработает БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, чем «Лучший Предприниматель» )))))))))))))))
- понимает, что «нельзя получить через сжатый кулак», и активно инвестирует деньги в свое бизнес-образование (книги, семинары, тренинги), зная, что это окупит себя в десятки раз в перспективе.
Ну так что, Господин Директор/Владелец/Управляющий фитнес-клубом? 🙂
Готовы стать НАСТОЯЩИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ и начать выстраивать систему продаж и наконец-то понять, откуда берутся новые клиенты/деньги и порядок в бизнесе?
Если готовы — вам в наш месячный онлайн-тренинг «Тройной Удар — 2: Продажи. Реклама и маркетинг. Управление Персоналом»,
который стартует уже с 30 сентября 2013 года!
Зарегистрируйтесь, и мы ЗАСТАВИМ Ваш фитнес-бизнес ЗАРАБАТЫВАТЬ!
Если предпочитаете оставаться «Руководителем» с мышлением «Хорошего Тренера» — тоже неплохо: «нам денег не надо — работы давай!» (с).
В любом случае, какой бы путь вы не выбрали — мы его уважаем.
Искренне желаю успеха Вам и вашему бизнесу!
Искренне Ваш,
Дмитрий Кононов
__________________________________________________
Понравилась заметка? Не жмитесь, жмите лайк ниже, на любой из кнопок соц.сетей!
Не согласны? Выскажитесь в комментариях, буду рад узнать ваше мнение!
Есть вопросы или предложения по сотрудничеству?
Пишите на FitPro13@yandex.ru
Пока нет комментариев