Физкульт-привет, Коллеги!

 

 Уверен, что вы слышали о формате полуиндивидуального тренинга в мини-группах (или малых группах). Возможно даже, такая услуга «присутствует» в прайсе Вашего клуба. Но, что-то мне подсказывает, что тренировки в мини-группах не разлетаются как горячие пирожки… По крайней мере, большинство руководителей фитнес-клубов, с которыми я общаюсь, в голос говорят что-то типа: у нас мини-группы «че-то НЕ ПРОДАЮТСЯ».

Когда начинаю разбираться глубже, понимаю, что Руководитель и сам не верит в этот формат и не понимает его ценность. Соответственно, клуб не может донести эту ценность ни до тренеров, ни до администраторов/продажников, ни до клиентов.

Самые частые вопросы-возражения, которые я слышу от Руководителей, это:

— так у нас на групповых то же самое, зачем клиент будет покупать ДОРОЖЕ?

— мы предлагали людям, но че-то не пошло… не покупают

— когда их проводить-то? Вечером залы заняты групповыми, а днем — народ и так не ходит.

— наши клиенты просто не будут платить за ЭТО

— у нас тренеры не понимают, как можно вообще одновременно тренировать 5 человек, они ж все разные. Что это за «индивидуальный тренинг»?

И т.д.

Я бы, конечно, готов был со всем этим согласиться… если бы не знал, как прекрасно продаются и проводятся мини-группы тренерами нашей студии)). А так же, десятков других фитнес-клубов, где руководство и тренеры ПОНИМАЮТ перспективность и выгоду такого формата занятий!

 

Кстати, самые прибыльные и быстрорастущие франшизы и сети малых фитнес-клубов в США используют именно формат тренировок в мини-группах и миди-группах (средних), продвигая его как альтернативу неадекватно дорогому персональному тренингу 1 на 1, или дешевым, но шаблонным и без малейшей доли индивидуализации, стандартным групповым фитнес-программам.

 

Этакая «Золотая Середина»:

 

— клиент получает достаточно внимания тренера (или двух), в зависимости от выбранной модели работы (мини-) или миди-группы

— внутри группы формируются «горизонтальные связи», люди быстрее узнают друг друга и быстрее сближаются (тренер выступает своего рода проводником-посредником, облегчающим общение)

— здоровый азарт, соревновательность, игровые моменты и желание «не ударить в грязь лицом» или превзойти остальных повышают мотивацию и эффективность занятия

— стоимость занятия значительно ниже персональной тренировки «1 на 1», а результаты не хуже, а зачастую — лучше и быстрее (эффект групповой динамики), т.е. экономически выгодно клиенту

— тренер зарабатывает за час гораздо больше, чем тренируя персонально «1 на 1» или проводя стандартную ГП, которая по умолчанию «входит в карту», а значит, не оплачивается клиентом дополнительно, т.е. экономически выгодно и тренеру

— клуб зарабатывает за час гораздо больше, т.е. экономически выгодно и клубу.

 

Представляете: классно всем. Но — «не продается»… ))))

 

Может, пора НАУЧИТЬСЯ:

— понимать ценность мини-групп и доносить их до всех участников процесса (сотрудников и клиентов)?

— знать и уметь выгодно представить клиенту отличия мини-групп и от классических групповых, и от обычных «персоналок»

— «вкусно» упаковывать и продавать мини-группы без давления через двухшаговые продажи и донесение Ключевых Смыслов (ценностей) клиенту

— осознать перспективность и выгоду этого формата для бизнеса и зарядиться мотивацией внедрить его и увеличить продажи и прибыль в клубе, получая больше денег от уже существующих клиентов, не говоря уже про новых?

 

Про это, и еще многое другое, можно узнать на ближайшем потоке!

Даты и подробную информацию уточняйте в сообщениях группы Вконтакте: https://vk.com/fitbizness

Либо на электронной почте: FitPro13@yandex.ru

Tags

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь
Подпишитесь на бесплатную рассылку полезных статей c «фишками» успешного фитнес-бизнеса (Проверяйте почту!)

dexbee спецпредложение 2
Полезно? Поделитесь:)
Самые «вкусные», интересные и полезные для фитнес-бизнеса материалы Вам на почту!

Подпишитесь на бесплатную рассылку полезных статей и будьте в курсе всех актуальных инструментов и «фишек» успешного фитнес-бизнеса, а также, получите мою электронную книгу «Как организовать УБОЙНУЮ распродажу в фитнес-клубе!" (Письмо с доступом к книге придет на Ваш e-mail в течение пары минут после подтверждения подписки, проверяйте почту!)



Взрыв продаж в фитнес-клубе! Свыше 20 вебинаров и тренингов от Дмитрия Кононова и команды экспертов «Фитнес как Бизнес» в записи! Выберите самые актуальные и начните улучшать свой бизнес прямо сейчас!
Рубрики
Метки
SMM для фитнес-клуба Дмитрий Кононов Дмитрий Кононов фитнес как бизнес Ксения Романова бизнес-процессы в фитнес-клубе двухшаговые продажи в фитнес-клубе директор фитнес-клуба как привлечь клиентов в тренажерный зал как привлечь клиентов в фитнес-клуб как привлечь новых клиентов в фитнес-клуб как проводить собеседование в фитнес-клубе как увеличить входящий поток в фитнес-клубе как увеличить прибыль фитнес-клуба как увеличить продажи в малом фитнес-клубе как увеличить продажи в фитнес-клубе как увеличить продажи доп.услуг в фитнес-клубе как увеличить продажи персоналок критерии отбора персонала в фитнес-клуб малобюджетный маркетинг в фитнес-клубе маркетинг в фитнес-клубе обучение сотрудников фитнес-клуба ошибки руководителя фитнес-клуба партизанский маркетинг в фитнес-клубе персональный тренер привлечение клиентов в фитнес-клуб продажи в фитнес-клубе продажи и маркетинг в фитнес-клубе продвижение фитнес-клуба в интернете продвижение фитнес-клуба в соцсетях реклама прямого отклика руководитель фитнес-клуба скидки в фитнес-клубе средний чек в фитнес-клубе увеличение входящего потока в фитнес-клубе увеличение прибыли в фитнес-клубе увеличение продаж в тренажерном зале увеличение продаж в фитнес-клубе увеличение продаж в фитнесе удержание клиентов в фитнес-клубе управление персоналом в фитнес-клубе фитнес-бизнес фитнес-консалтинг фитнес как бизнес эффективная реклама фитнес-клуба эффективный руководитель фитнес-клуба
error

Понравился мой блог? Пожалуйста, подпишитесь и расскажите о нем на своей странице)